Angles auf Landingpages: welcher Winkel eure Zielgruppe abholt
Ein Angle ist der Winkel, aus dem eine Seite ihr Angebot erzählt: vom Schmerz her, vom Ergebnis, von der Autorität des Anbieters, von der Identität des Lesers. Eine verlässliche Rangliste, welcher Angle besser konvertiert, haben wir nicht gefunden. Unsere Faustregel: Der Angle muss die Frage aufnehmen, mit der der Besucher kommt. Hier steht, was B2B-Seiten nutzen und wie ihr den passenden Angle für eure Seite findet.
Stand:
Die verbreiteten Angles
| Angle | Erzählt vom … | Passt, wenn der Besucher … |
|---|---|---|
| Schmerz | Problem, das der Leser heute hat | das Problem kennt, aber die Lösung noch nicht |
| Ergebnis | Zustand danach | weiß, was er will, und wissen möchte, ob ihr es liefert |
| Autorität | Anbieter: Erfahrung, Zertifikate, Kunden | zwischen Anbietern wählt und Risiko scheut |
| Sozialer Beweis | Menschen wie dem Leser, die es nutzen | unsicher ist, ob es für Leute wie ihn passt |
| Identität | Leser selbst: „für Leute wie euch“ | sich über eine Rolle oder Haltung definiert |
| Neuheit | neuen Weg | mit dem alten Weg unzufrieden ist |
| Wir gegen die anderen | Unterschied zu einer Alternative | die Alternative kennt und zweifelt |
Welche Angles B2B-Seiten nutzen
Haupthaken je Branche in der Funnel-Bibliothek von 99takes (Stand 9. Oktober 2026):
| Branche | Funnels | Schmerz | Autorität | Andere |
|---|---|---|---|---|
| KI-Software und Chatbots | 21 | 12 | 6 | 3 |
| Marketing-Agenturen | 13 | 10 | 3 | 0 |
| ERP | 12 | 6 | 3 | 3 |
| CRM | 9 | 5 | 3 | 1 |
| HR-Software | 9 | 6 | 1 | 2 |
| Dokumentenmanagement | 8 | 5 | 2 | 1 |
| Content-Plattformen (DXP, CMS) | 8 | 2 | 6 | 0 |
| Fertigung und Qualität (MES) | 6 | 4 | 2 | 0 |
| Analytics | 5 | 3 | 1 | 1 |
Zusammen: Schmerz 53, Autorität 27, Neuheit 4, sozialer Beweis 4, Identität 2, „wir gegen die anderen“ 1. Seiten mit Testzugang setzen häufiger auf den Schmerz (17 von 22) als Seiten mit Demo (24 von 47). Die Zahlen zeigen, was üblich ist, nicht was konvertiert. Mehr: B2B-Landingpages in Zahlen.
Warum die Herkunft den Angle entscheidet
Ein Besucher bringt eine Frage mit, und der Angle muss sie aufnehmen. Wer „Arbeitszeit erfassen Pflicht“ sucht, kommt mit einem Problem; eine Seite, die mit Autorität einsteigt, beantwortet eine Frage, die er nicht gestellt hat. Wer „Zeiterfassung Vergleich“ sucht, kennt die Lösung und wählt; dort trägt eher, was euch von anderen unterscheidet.
Laufen mehrere Anzeigen mit verschiedenen Angles auf dieselbe Seite, holt der Einstieg nur einen davon ab. Dann lohnt die Frage, ob eine eigene Seite je Angle mehr bringt als ein besserer Text auf der einen.
In unserer Simulationsstudie zogen die simulierten Personas aller fünf B2B-Zielgruppen eine konkrete Schmerz-Headline einer allgemein formulierten Ergebnis-Headline vor (26 : 1 im Kern). Gegen ein konkretes, belegtes Ergebnis wurde sie nicht getestet.
Den Angle für eure Zielgruppe finden
- Schreibt den Einstieg zwei- bis viermal, jedes Mal aus einem anderen Angle, mit demselben Angebot.
- Sagt dazu, woher die Besucher kommen: Suchbegriff, Anzeige, Empfehlung.
- Legt die Fassungen Leuten aus eurer Zielgruppe vor: Welche würden sie lesen, welche wegklicken, und warum?
99takes prüft in Claude Texte und Seiten mit Personas eurer Zielgruppe, bevor sie live gehen. Ihr legt ihnen die Varianten vor, und sie sagen, welche sie wählen würden und woran sie hängenbleiben. Mehrere Entwürfe sortiert die Vorauswahl für 3 bis 5 Credits vor; der Vergleich zweier Fassungen mit 12 Personas kostet etwa 73 Credits, als 1:1 etwa 19. Zum Start gibt es 350 Credits ohne Zahlungsdaten. Auf Wunsch schreibt 99takes die Fassungen selbst, je mit einem anderen Ansatz, ohne unbelegte Zahlen: Challenger-Fassungen.
Eine simulierte Zielgruppe sagt, welche Variante eher trägt und warum. Ob sie im Markt mehr Anfragen bringt, zeigt erst ein Test mit echtem Traffic.
Häufige Fragen
Welcher Angle konvertiert am besten?
Eine verlässliche Rangliste über Branchen hinweg gibt es nicht. Welcher Angle trägt, hängt davon ab, mit welcher Frage der Besucher kommt. In der Funnel-Bibliothek von 99takes ist der Schmerz bei 53 von 91 B2B-Funnels der Haupthaken; üblich heißt nicht besser.
Was ist ein Angle im Marketing?
Der Winkel, aus dem eine Seite oder Anzeige ihr Angebot erzählt: vom Problem, vom Ergebnis, vom Anbieter, vom Leser oder vom Unterschied zu einer Alternative. Dasselbe Angebot kann aus mehreren Angles erzählt werden.
Wie testet man Angles ohne viel Traffic?
Vorab mit einer simulierten Zielgruppe: mehrere Einstiege aus verschiedenen Angles, gelesen von Personas eurer Zielgruppe. Im Markt danach die besten zwei, weil jede weitere Fassung mehr Traffic braucht.
Braucht jeder Angle eine eigene Landingpage?
Nicht zwingend. Laufen aber Anzeigen mit verschiedenen Angles auf eine Seite, holt der Einstieg nur einen davon ab. Eine eigene Seite je Angle macht es leichter, jeden Besucher mit der Frage abzuholen, die er mitbringt.
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