B2B-Landingpages in Zahlen: wie 90 Software-Anbieter und Agenturen ihre Seiten bauen

Was B2B-Landingpages wollen

Agenturen weichen ab: 8 von 13 Agentur-Funnels wollen den Kontakt, und alle 13 fordern zum Kontakt auf. Bei ERP- und CRM-Anbietern ist der Testzugang am häufigsten (6 von 12 und 5 von 9). Inhalte, die erst nach Angabe von Kontaktdaten sichtbar werden, zeigen 9 von 91 Funnels.

Wie die Headlines gebaut sind

Gezählt nach Firmen, nicht nach Funnels. Die Bibliothek speichert das Muster einer Headline, etwa „{Kategorie} für {Zielgruppe}“, nicht ihren Wortlaut. Eine der 90 Firmen ist keiner Form zugeordnet.

Mehr als die Hälfte (51 von 90, 57 %) sagt also zuerst, was es ist. Das ist üblich, aber kein Beleg, dass es wirkt. Ob eine Headline bei eurer Zielgruppe trägt, zeigt nur ein Test: Headline testen.

Welche Belege die Seiten zeigen

Zusammen 263 Nennungen auf 91 Funnels, im Schnitt knapp drei Arten von Belegen je Seite.

Wie lang die Formulare sind

Ein Formular ist bei 31 der 91 Funnels erfasst. Dort hat es im Median 6 Felder, davon 4 Pflichtfelder. Bei 22 steht es erst hinter einem Klick, bei 9 direkt im Einstieg der Seite.

Agenturen fragen am wenigsten: im Median 3 Felder, und bei allen 5 erfassten Agentur-Formularen steht es direkt im Einstieg. CRM-Anbieter fragen am meisten, im Median 8 Felder, allerdings bei nur 3 erfassten Formularen.

Wie oft der Preis sichtbar ist

10 von 91 Seiten zeigen einen Preis (11 %). Am ehesten Agenturen (4 von 13) und ERP-Anbieter (3 von 12). Bei HR-Software, KI-Software, Content-Plattformen, Analytics und Fertigungssoftware zeigt keine einzige Seite einen Preis.

Ob ein sichtbarer Preis mehr oder weniger Anfragen bringt, sagen diese Zahlen nicht. Sie sagen nur, dass er in diesen Branchen selten ist.

Die Branchen im Vergleich

Die Agenturen sind 13 Funnels von 12 Firmen, alle anderen Branchen je ein Funnel pro Firma. Jede Branche hat mindestens fünf Funnels; die Formularwerte beruhen aber teils auf zwei oder drei Seiten und sind entsprechend unsicher.

Einzeln ausgewertet, mit allen erfassten Anbietern: KI-Software, Marketing-Agenturen, ERP, CRM, HR-Software, Dokumentenmanagement und CMS und DXP.

Woher die Zahlen kommen

• Quelle: die Funnel-Bibliothek von 99takes, Stand 9. Oktober 2026: 91 Funnels von 90 Firmen aus neun Branchen.
• Erfasst sind Muster, Zahlen und Merkmale (Ziel der Seite, Form der Headline, Belege, Formular, Preis), kein Wortlaut und keine Screenshots fremder Seiten.
• Die Auswahl ist keine Zufallsstichprobe des Markts, sondern das, was in der Bibliothek steht: B2B-Software und Marketing-Agenturen. Für Seiten an Privatkunden gibt es noch keine Zahlen.
• Die Zahlen zeigen, was üblich ist, nicht was konvertiert.
• Anteile sind gerundet. Grundlage ist jeweils die Zahl der Funnels, bei Headlines die Zahl der Firmen, beim Formular die 31 Funnels mit erfasstem Formular.
• In Claude fragt ihr die Bibliothek selbst, etwa „Was ist bei CRM-Anbietern Standard?“. Das kostet keine Credits: Funnel-Bibliothek.

Häufige Fragen