Above the fold testen: welcher erste Bildschirm zum Klicken bringt
Beim ersten Bildschirm, dem Teil über der Falz, liegt es nahe, nach Geschmack zu entscheiden: Kacheln oder Zeilen, hell oder dunkel, mit Bild oder ohne. Belastbarer ist ein Vergleich danach, was Leser in wenigen Sekunden verstehen und wo sie klicken würden. Mit 99takes geht das vor dem Launch, mit Personas eurer Zielgruppe in Claude.
Stand:
Was der erste Bildschirm leisten muss
Ein erster Bildschirm hat seine Arbeit getan, wenn vier Dinge stimmen:
- Jemand, der eure Marke nicht kennt, kann in einem Satz sagen, was angeboten wird.
- Der Leser erkennt, ob er gemeint ist.
- Der nächste Schritt ist sichtbar und so klein, dass man ihn gehen will.
- Ein erster Beleg steht in der Nähe des Versprechens.
Wie B2B-Seiten das heute lösen: Bei 9 von 31 erfassten Formularen in der Funnel-Bibliothek von 99takes steht das Formular direkt im Einstieg, bei 22 erst hinter einem Klick (B2B-Landingpages in Zahlen). Üblich heißt nicht besser.
Drei Wege, den ersten Bildschirm zu testen
| Weg | Was er misst | Was er braucht | Grenze |
|---|---|---|---|
| A/B-Test | Klicks und Anfragen je Entwurf | Genug Besucher und Zeit; jeder Entwurf muss gebaut sein | Sagt nicht, warum; mit vier Entwürfen braucht er viel Traffic |
| Fünf-Sekunden-Test mit echten Menschen | Was nach kurzem Blick hängenbleibt | Ein Panel aus eurer Zielgruppe, Zeit und Kosten je Test | Wenige Stimmen; das Panel muss passen |
| Simulierte Zielgruppe | Was Personas eurer Zielgruppe verstehen, wo sie klicken würden, was sie zögern lässt | Eine Zielgruppe und Entwürfe als Bild, HTML oder Adresse | Keine Marktmessung, nicht kalibriert |
Was sich vergleichen lässt
- Aufbau: Kacheln oder Zeilen, eine Spalte oder zwei, Formular im Einstieg oder hinter einem Knopf.
- Wirkung: hell oder dunkel, mit Bild oder ohne, Gewicht und Größe der Headline.
- Einstieg: eine Frage als Auswahl direkt im Hero gegen einen Knopf, der weiter unten zu einem Quiz springt.
- Gerät: derselbe Entwurf am Handy in verschiedenen Breiten.
Vergleicht möglichst Entwürfe, die sich in einer Sache deutlich unterscheiden. Wer vier Dinge zugleich ändert, weiß danach nicht, welches den Unterschied gemacht hat.
Den ersten Bildschirm mit 99takes testen
In Claude gebt ihr zwei bis vier Entwürfe, je als Adresse (auch eine Vorschau), als HTML-Dokument oder als fertiges Bild für Handy und Desktop. Dazu sagt ihr, woher eure Besucher kommen. Personas eurer Zielgruppe sehen die ersten Bildschirme aller Entwürfe. Je Entwurf sagen sie, was sie verstanden haben, wo sie klicken würden und was sie zögern lässt. Am Ende nennt jede den Entwurf, auf den sie zuerst klicken würde, und wie sicher sie sich ist.
Ihr bekommt den Klickanteil je Entwurf, mit Kern und Rand getrennt. Dazu kommt, wie viele verstanden haben, was angeboten wird, und was sie verstanden haben; das zeigt Missverständnisse. Am Ende stehen die häufigsten Gründe zu zögern. Am Handy stellt ihr die Breite selbst ein.
Preis: 12 Credits für zwei Entwürfe mit 12 Personas, 24 für vier; 99takes nennt ihn vorher. Zum Start gibt es 350 Credits ohne Zahlungsdaten.
Was der Vergleich nicht sagt
- Ob die Seite danach hält, was der erste Bildschirm verspricht. Das beantwortet eine Analyse der ganzen Seite.
- Wie viele Anfragen ein Entwurf mehr bringt. Das zeigt nur ein Test im Markt.
- Wie verlässlich das Urteil ist: Der Vergleich ist nicht kalibriert, und jede Antwort sagt das. Liegen zwei Entwürfe knapp beieinander, sagt das Ergebnis es auch.
Häufige Fragen
Was heißt „above the fold“?
Der Teil einer Seite, den man ohne Scrollen sieht. Am Handy ist er deutlich kleiner als am Desktop, deshalb testet man ihn am besten in beiden Ansichten.
Wie viele Entwürfe sollte ich vergleichen?
Zwei bis vier, die sich in einer Sache deutlich unterscheiden. Mehr Entwürfe machen das Ergebnis nicht klarer, wenn sie sich in vielem zugleich unterscheiden.
Brauche ich fertige Seiten?
Nein. Ein Screenshot oder ein HTML-Entwurf reicht, etwa aus einem Design-Werkzeug. Eine Adresse geht auch, ebenso eine Vorschau-Adresse.
Was kostet der Vergleich?
12 Credits für zwei Entwürfe mit 12 Personas, 24 für vier. Den Preis nennt 99takes vor dem Start; berechnet werden nur Urteile, die ankommen. Zum Start gibt es 350 Credits ohne Zahlungsdaten.
Weiterlesen
Entwürfe vergleichen statt nach Geschmack entscheiden
Konto anlegen, 99takes in Claude verbinden und zwei Entwürfe eures ersten Bildschirms nennen.
Kostenlos starten