Quiz-Funnel: wann ein Quiz besser passt als ein Formular
Ein Quiz-Funnel stellt ein paar Fragen und gibt dafür eine persönliche Antwort zurück: eine Empfehlung, eine Einschätzung, einen Preis. Er passt, wenn Besucher wissen wollen, welcher Weg ihrer ist. Hier steht, wann das trägt, wie ihr es baut und was die verfügbaren Zahlen sagen, samt der Frage, von wem sie stammen.
Stand:
Wann ein Quiz passt
| Passt gut, wenn … | Passt schlecht, wenn … |
|---|---|
| es mehrere Produkte, Tarife oder Wege gibt und Besucher nicht wissen, welcher ihrer ist | es ein Produkt mit einem Preis gibt |
| die Antwort für jeden anders ausfällt | die Antwort für alle gleich wäre |
| Besucher früh in ihrer Suche sind und Orientierung wollen | Besucher genau wissen, was sie wollen, und nur den Knopf suchen |
| ihr aus den Antworten etwas lernt, das der Vertrieb braucht | die Fragen nur der Lead-Erfassung dienen |
Wie ein Quiz-Funnel aufgebaut ist
- Die erste Frage im ersten Bildschirm. Wer erst auf „Zum Quiz“ klicken und scrollen muss, hat einen Schritt mehr vor sich. Die erste Frage als zwei bis vier große Antwortflächen über die volle Breite, am Handy gut mit dem Daumen zu treffen.
- Wenige Fragen, jede mit Grund. Jede Frage sollte die Antwort am Ende verändern. Fragen, die nur der Vertrieb wissen will, gehören an den Schluss oder ins Gespräch.
- Ein Ausstieg ohne Druck. Ein grauer Link „Lieber direkt sprechen“ für alle, die kein Quiz wollen.
- Die Antwort ist das Versprechen. Sagt am Anfang, was am Ende herauskommt, und haltet es: eine konkrete Empfehlung, nicht „Wir melden uns“.
- Wo die Kontaktdaten abgefragt werden, ist eine Abwägung. Vor dem Ergebnis bekommt ihr sie von allen, die das Ergebnis sehen wollen, und verliert alle, die dafür keine Daten geben. Danach hat der Besucher schon etwas bekommen, kann aber ohne Daten gehen. Was bei euch mehr bringt, zeigt ein Test.
Was die Zahlen sagen, und von wem sie stammen
| Quelle | Grundlage | Ergebnis |
|---|---|---|
| Interact (Quiz-Anbieter) | Quizze auf der eigenen Plattform, nach eigenen Angaben laufend seit dem Start der Plattform, Stand 8. September 2026 | 40,1 % derer, die ein Quiz beginnen, hinterlassen Kontaktdaten; 65 % beantworten alle Fragen |
| ConvertFlow (Funnel-Anbieter) | 1.063 Lead-Gen-Quiz-Kampagnen, September 2026 | Quiz als eigene Landingpage: Lead aus 11,28 % der Besucher; über alle Formate beginnen 23,84 % und 7,85 % werden Lead |
Beide Zahlen stammen von Anbietern über ihre eigenen Kunden und messen Verschiedenes: Interact rechnet ab dem Start des Quiz, ConvertFlow ab dem Besuch der Seite. Ein Vergleich mit einem Formular auf derselben Seite ist das nicht.
Im B2B ist das Format selten: In der Funnel-Bibliothek von 99takes (91 B2B-Funnels, Stand 9. Oktober 2026) beginnt keiner mit einem Quiz und einer mit einem Rechner (B2B-Landingpages in Zahlen).
Ein Quiz vor dem Livegang prüfen
- Versteht man im ersten Bildschirm, was am Ende herauskommt?
- Würde man die erste Frage beantworten, oder lieber direkt anfragen?
- Welche Fragen lassen zögern, weil sie nach Vertrieb klingen?
Mit 99takes legt ihr zwei bis vier Entwürfe des ersten Bildschirms nebeneinander, etwa Quiz im Hero gegen einen Knopf zum Formular. Die Entwürfe gehen als Adresse, HTML oder Screenshot hinein; zwei kosten höchstens 12 Credits, vier höchstens 24 (Ersten Bildschirm testen). Springt bei einer bestehenden Seite ein Knopf zu einem Quiz weiter unten, erkennt der Design-Check das und schlägt vor, die erste Frage in den Hero zu holen. Er kostet bis 12 Credits, dazu 2 bis 3 für Vorschläge zum Umbau.
Eine simulierte Zielgruppe sagt, welche Variante eher trägt und warum. Ob sie im Markt mehr Anfragen bringt, zeigt erst ein Test mit echtem Traffic.
Häufige Fragen
Was ist ein Quiz-Funnel?
Eine Landingpage, die statt eines Formulars ein paar Fragen stellt und dafür eine persönliche Antwort gibt, etwa eine Empfehlung, eine Einschätzung oder einen Preis. Die Kontaktdaten werden vor oder nach dem Ergebnis abgefragt.
Wie viele Fragen sollte ein Quiz haben?
So viele, wie die Antwort am Ende wirklich verändern. Eine verlässliche Zahl, wie viele es sein dürfen, haben wir nicht gefunden. Fragen, die nur der Vertrieb wissen will, gehören an den Schluss oder ins Gespräch.
Kontaktdaten vor oder nach dem Ergebnis?
Davor bekommt ihr die Daten aller, die das Ergebnis sehen wollen, verliert aber alle, die dafür nichts hergeben. Danach hat der Besucher seine Antwort schon und kann ohne Daten gehen. Welches für euch mehr bringt, zeigt ein Test.
Funktioniert ein Quiz-Funnel auch im B2B?
Ja, wenn Besucher eine persönliche Einordnung wollen, etwa welches System oder welcher Tarif passt. Im B2B ist das Format bisher selten: In der Funnel-Bibliothek von 99takes beginnt keiner der 91 Funnels mit einem Quiz.
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Quiz oder Formular: für eure Zielgruppe prüfen
Konto anlegen, 99takes in Claude verbinden und zwei Entwürfe eures ersten Bildschirms vergleichen.
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