Use Case: Buyer Simulation

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Null Daten.

Blank-Page-Syndrom: Welche Headline? Welche Argumente? Welche Struktur? Statt monatelang zu raten, lasst ihr Personas aus eurer Zielgruppe euer Konzept bewerten, bevor ihr einen Cent in Design investiert.

Simulation starten

CTO

VP Engineering

SaaS, 200 MA

"Headline überzeugt mich nicht. Wo sind die technischen Details?"

Relevanz: 4/10Einwand: Tech-Tiefe

CMO

Head of Marketing

B2B, 80 MA

"ROI-Argument ist stark. Aber Case Studies fehlen."

Relevanz: 8/10Einwand: Social Proof

CEO

Founder & CEO

Scale-Up, 50 MA

"Interessant, aber ich sehe den Wettbewerbsvorteil nicht."

Relevanz: 6/10Einwand: Differenzierung

Euer Brief

"Wir launchen ein Projektmanagement-Tool für B2B-Teams. Fokus auf Automatisierung und Einfachheit. Zielgruppe: Ops-Teams 50-500 MA."

Generierte Personas (Auszug)

VP Operations, 200 MA SaaS

Entscheider · Budgethoheit · Process-fokussiert

Head of PM, 80 MA Agentur

Anwender · Tool-Evaluierer · Efficiency-fokussiert

IT-Leiter, 350 MA Mittelstand

Gatekeeper · Sicherheit · Integration-fokussiert

+ 3 weitere Personas

Schritt 1: Brief & Personas

Ein Briefing. Viele Perspektiven.

Ihr beschreibt euer Produkt und die Zielgruppe. Kein Wireframe nötig — ein kurzer Text reicht. Die Personas kommen aus einer fertigen Zielgruppe für euren Markt, im B2B zum Beispiel Entscheider, Anwender, Gatekeeper. Typisch sind 6 je Run, eine Zielgruppe umfasst bis zu 24. Eine eigene Zielgruppe aus Buyer Research baut 99takes beim Service.

C-Level, VP, Head of — alle Entscheider-Ebenen
Verschiedene Unternehmensgrößen und Branchen
Individuelle Prioritäten, Einwände und Trigger

Schritt 2: Simulation

Eure Buyer testen euer Konzept.

Jede Persona gibt eine Note und begründet sie: Relevanz, Verständlichkeit, Glaubwürdigkeit, Einwände, Handlungsbereitschaft. Ihr seht genau, wo euer Konzept überzeugt — und wo es scheitert.

Persona Reaction Matrix6 Personas · 4 Rollen

Relevanz

Klarheit

Vertrauen

Einwände

Conversion

C-Level (2)

6.2

8.1

4.3

3.8

5.1

VP Marketing (1)

8.4

8.7

6.5

5.9

7.6

Operations (2)

9.1

7.8

6.1

5.4

7.2

IT / Tech (1)

5.6

6.3

3.2

2.8

3.9

Stark (7+)

Mittel (5-7)

Schwach (<5)

Schritt 3: Positionierung

Aus Daten wird Strategie.

Nicht nur "was Personas denken" — sondern eine konkrete Positionierungsempfehlung. Headline, Hauptargumente, Seitenstruktur, Einwandbehandlung. Alles basiert auf den Reaktionen der Personas.

Eure Positionierung (Beispiel):

1
Hero: "Automatisiere 80% eurer Projektprozesse" (stärkster Hook bei Operations)
2
Social Proof: Direkt nach Hero — adressiert den #1 Einwand (Vertrauen)
3
Tech-Sektion: API & Integrations prominent — IT-Entscheider blocken sonst

PositionierungsempfehlungDatenbasiert

Empfohlene Headline

"Automatisiere 80% eurer Projektprozesse"

Score: 8.7/10 bei Operations · 7.6/10 bei Marketing

Top-3 Argumente nach Impact:

1.Zeitersparnis durch Automatisierung9.1/10

2.Nahtlose Integration in bestehende Tools8.4/10

3.ROI innerhalb von 30 Tagen sichtbar7.8/10

Top-Einwand adressieren

"Wo sind die Case Studies?" 4 von 6 Personas wollen Social Proof sehen

Was du bekommst

Ein kurzes Briefing reicht. Kein Wireframe nötig.

Persona Reaction Matrix

Personas nach Rolle, auf einen Blick sehen welche Rolle wie reagiert.

Argument-Ranking

Welche Verkaufsargumente am stärksten wirken — priorisiert nach Entscheider-Rolle.

Positionierungsempfehlung

Konkrete Headline, Seitenstruktur und Einwandbehandlung — bereit für den Designer.

Content Plan pro Rolle

CTOs brauchen andere Argumente als CMOs — wir zeigen euch welche.

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