Was ist eine Landing Page?
Eine Landing Page (deutsch: Landeseite) ist eine eigenständige Webseite, die speziell für eine Marketing-Kampagne erstellt wird. Im Gegensatz zu einer normalen Website hat sie ein einziges Ziel: Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen.
Typische Landing Page Ziele:
- → Lead-Generierung: E-Mail-Adressen sammeln (z.B. für Newsletter, Whitepaper)
- → Demo-Anfragen: Interessenten für ein Verkaufsgespräch qualifizieren
- → Webinar-Anmeldungen: Teilnehmer für Online-Events gewinnen
- → Produktverkäufe: Direkte Käufe oder Testversionen
Wichtige Statistik:
Unternehmen mit 40+ Landing Pages generieren 12-mal mehr Leads als Unternehmen mit wenigen Seiten.
Die 7 Pflicht-Elemente jeder Landing Page
Egal ob du eine Landing Page für B2B oder B2C erstellst – diese Elemente müssen vorhanden sein:
Überzeugende Headline (H1)
Die Headline muss den Hauptnutzen in unter 10 Wörtern kommunizieren. Sie ist das Erste, was Besucher sehen – und entscheidet, ob sie bleiben.
Beispiel: "Verdopple deine Conversion-Rate in 48 Stunden"
Unterstützende Subheadline
Ergänzt die Headline mit Details: Für wen ist das Angebot? Was macht es einzigartig? Warum jetzt handeln?
Hero-Bild oder Video
Ein relevantes Bild oder Video, das das Angebot visualisiert. Videos können die Conversion-Rate um bis zu 100% steigern.
Benefits (Nutzenargumente)
3-5 konkrete Vorteile, die dein Angebot bietet. Fokussiere auf Ergebnisse, nicht auf Features.
Nicht: "10 GB Speicher" → Besser: "Nie wieder Speicherplatz-Sorgen"
Social Proof & Trust-Signale
Kundenlogos, Testimonials, Bewertungen, Zertifikate – alles, was Vertrauen aufbaut. Im B2B besonders wichtig.
Klarer Call-to-Action (CTA)
Ein Button mit handlungsorientiertem Text. "Jetzt Demo buchen" ist besser als "Absenden".
Conversion-Formular
So kurz wie möglich. Jedes zusätzliche Feld reduziert die Conversion-Rate um etwa 4%.
Welches Tool zum Landing Page erstellen?
Die Wahl des richtigen Tools hängt von deinen technischen Fähigkeiten, deinem Budget und deinen Anforderungen ab:
| Tool | Preis | Für wen? | Besonderheit |
|---|---|---|---|
| Elementor | 0-59 EUR/Jahr | WordPress-Nutzer | 50+ Widgets, Theme-Builder |
| Unbounce | 80-200 EUR/Mo | Marketing-Profis | A/B-Tests, Smart Traffic |
| Leadpages | 37-79 EUR/Mo | Kleine Teams | 150+ Templates |
| Wix | 0-24 EUR/Mo | Anfänger | Einfachste Bedienung |
| Canva | 0-12 EUR/Mo | Design-Fokussierte | Schnelle Designs |
Unsere Empfehlung:
Für B2B-Unternehmen empfehlen wir Elementor (flexibel, günstig) oder Unbounce (professionelle Conversion-Features). Wichtiger als das Tool ist jedoch die Optimierung der Inhalte.
Landing Page erstellen in 7 Schritten
Ziel definieren
Was soll der Besucher tun? Lead-Formular ausfüllen? Demo buchen? Newsletter abonnieren? Ein Ziel pro Seite.
Zielgruppe verstehen
Wer landet auf der Seite? Welche Probleme haben sie? Welche Einwände? Im B2B: Welche Rollen im Buying Center?
Headline & Copy schreiben
Starte mit der Headline. Dann Benefits. Dann Social Proof. Der Text entscheidet über die Conversion – nicht das Design.
Design erstellen
Nutze ein Template als Basis. Passe Farben an dein Branding an. Entferne die Navigation. Fokus auf den CTA.
Formular einbinden
Nur die nötigsten Felder. Name, E-Mail, ggf. Firma. Jedes zusätzliche Feld kostet Conversions.
Tracking einrichten
Google Analytics, Conversion-Tracking, ggf. Heatmaps. Ohne Daten keine Optimierung.
Testen & Optimieren
Launch ist erst der Anfang. A/B-Tests für Headlines, CTAs, Formulare. Conversion-Rate kontinuierlich verbessern.
Spezielle Tipps für B2B Landing Pages
B2B Landing Pages unterscheiden sich fundamental von B2C. Die Kaufentscheidung ist komplexer, der Sales-Cycle länger, und oft entscheiden mehrere Personen.
Für den CFO
ROI-Rechner, TCO-Vergleiche, Preistransparenz. Zahlen überzeugen.
Für den CTO
Sicherheit, Integrationen, API-Dokumentation. Technische Details zählen.
Für den CEO
Strategischer Nutzen, Wettbewerbsvorteile, Marktposition. Big Picture.
Für den End-User
Einfache Bedienung, Zeitersparnis, Produktivität. Alltagsnutzen.
Das Problem vieler B2B Landing Pages:
Sie sprechen nur eine Persona an. Aber im B2B entscheiden durchschnittlich 6-10 Stakeholder über einen Kauf.
Die Lösung: Analysiere, welche Rollen auf deine Seite kommen – und ob sie die Informationen finden, die sie brauchen. 99takes macht genau das →