Landingpage Aufbau: Prinzipien, Struktur und warum es kein perfektes Template gibt
Ein guter Landingpage-Aufbau führt zu einer Entscheidung – nicht zu mehr Scrolltiefe
Viele Landing Pages scheitern nicht an Design oder Textqualität, sondern an einem Aufbau, der nicht zur Entscheidung passt, die Nutzer treffen sollen.
Dieser Leitfaden zeigt:
- wie erfolgreiche Landing Pages strukturiert sind
- welche Best Practices sich im B2B bewährt haben
- warum dieselbe Struktur unterschiedlich wirken kann
- und weshalb Simulation oft sinnvoller ist als blindes Testen
Was mit „Landingpage Aufbau" wirklich gemeint ist
Der Landingpage-Aufbau beschreibt nicht das Layout, sondern die Reihenfolge und Gewichtung von Informationen.
Ein funktionierender Aufbau beantwortet nacheinander vier Kernfragen:
Bin ich hier richtig?
Ist das relevant für mein Problem?
Warum sollte ich diesem Angebot vertrauen?
Was ist der nächste Schritt – und ist er sicher?
Je komplexer das Angebot, desto wichtiger wird diese Reihenfolge.
Der klassische Landingpage-Aufbau
Über viele Branchen hinweg zeigt sich ein wiederkehrendes Muster, das als Orientierung, nicht als Gesetz, dient.
Typische Struktur erfolgreicher Landing Pages
Hero Section
- •klare Value Proposition
- •Nutzen statt Feature-Beschreibung
- •ein primärer Fokus
- •erster CTA (oft niedrigschwellig)
Problem & Kontext
- •welches Problem besteht?
- •warum ist es relevant?
- •warum reicht der Status quo nicht aus?
Lösung & Angebot
- •wie wird das Problem gelöst?
- •was unterscheidet das Angebot von Alternativen?
Vertiefung & Erklärung
- •Details
- •Funktionsweise
- •Abgrenzung
Vertrauen & Orientierung
- •Beispiele
- •Einordnung
- •klare Erwartungshaltung
Conversion-Zonen
- •wiederholte, konsistente CTAs
- •geringe Hürden
- •Transparenz
Einwände & FAQs
- •Risiko
- •Aufwand
- •Nächste Schritte
Warum Best Practices allein nicht ausreichen
Der häufigste Fehler beim Landingpage-Aufbau ist nicht, dass Elemente fehlen – sondern dass sie falsch priorisiert sind.
Typische Probleme:
- Nutzen wird zu spät erklärt
- Details kommen vor Klarheit
- CTAs erscheinen vor Vertrauen
- alles ist „wichtig"
Der gleiche Aufbau kann:
- bei einem einfachen SaaS-Produkt hervorragend funktionieren
- bei einem erklärungsbedürftigen B2B-Angebot komplett scheitern
Der Grund: Entscheidungen sind kontextabhängig.
Aufbau folgt immer dem Entscheidungsproblem
Der richtige Landingpage-Aufbau hängt ab von:
Die falsche Frage
„Wie ist der perfekte Landingpage-Aufbau?"
Die richtige Frage
„Welche Informationen braucht diese Zielgruppe, in welcher Reihenfolge, um diese Entscheidung treffen zu können?"
Landingpage-Aufbau testen statt kopieren
Viele Teams testen:
- ✓Varianten von Headlines
- ✓Button-Farben
- ✓Abschnittslängen
Das Problem:
Das zeigt, was besser funktioniert, aber selten warum.
Ohne Verständnis der Entscheidungslogik bleiben Optimierungen zufällig.
Landingpage-Aufbau mit der 99takes-Simulation
99takes simuliert, wie unterschiedliche Perspektiven den Aufbau wahrnehmen
Wo entsteht Unsicherheit?
Welche Informationen fehlen?
Wo kippt die Entscheidung?
Welche Abschnitte sind überflüssig?
Statt Struktur zu vermuten, wird sie systematisch überprüft.
Erst danach ergibt Testen wirklich Sinn.
→ Wie es funktioniertAufbau, Design & Beispiele richtig einordnen
Der Aufbau definiert:
was wann kommt
Das Design definiert:
wie schnell es verstanden wird
Beides gehört zusammen, löst aber unterschiedliche Probleme.
Wann ein neuer Landingpage-Aufbau sinnvoll ist
Ein struktureller Relaunch lohnt sich besonders, wenn:
- Traffic vorhanden ist, aber Conversions fehlen
- Nutzer lange scrollen, aber nicht handeln
- viele Rückfragen entstehen
- A/B-Tests keine klaren Erkenntnisse liefern
Dann liegt das Problem meist nicht im Design, sondern im Aufbau der Argumentation.
Ein guter Landingpage-Aufbau ist kein Template
Er ist das Ergebnis von:
Verständnis
Priorisierung
Testen – idealerweise per Simulation
Landingpage-Aufbau simulieren lassen
99takes analysiert den Aufbau deiner Landing Page – und zeigt, wo Struktur und Entscheidungslogik nicht zusammenpassen.
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