CTA-Text: welche Formulierung den Klick holt
Ein guter CTA-Text sagt, was nach dem Klick passiert oder was man bekommt, und räumt den letzten Zweifel aus. Er ist oft das Letzte, was ein Besucher liest, bevor er sich entscheidet. Hier steht, wie ein guter CTA-Text gebaut ist, was B2B-Seiten schreiben und was Tests dazu wirklich zeigen.
Stand:
Wie ein guter CTA-Text gebaut ist
| Statt … | Besser … | Warum |
|---|---|---|
| Absenden | Angebot anfordern | Sagt, was man bekommt |
| Mehr erfahren | Preise ansehen | Sagt, wohin der Klick führt |
| Jetzt starten | In 2 Minuten testen (wenn es stimmt) | Nimmt den Aufwand vorweg |
| Kontakt | Rückruf vereinbaren | Macht den Schritt konkret |
| Demo anfragen | Demo für euer Team planen | Spricht den Leser an, der mit anderen entscheidet |
Die Beispiele sind Formulierungshilfen, keine getesteten Gewinner. Der beste Knopftext passt zur Headline darüber: Wer oben „Kosten in drei Minuten berechnen“ verspricht, sollte unten nicht „Kontakt aufnehmen“ schreiben.
Was B2B-Seiten auf den Knopf schreiben
| Art der Aufforderung | Funnels | Anteil |
|---|---|---|
| Demo | 36 | 40 % |
| Testzugang | 28 | 31 % |
| Kontakt | 17 | 19 % |
| Weiterlesen | 7 | 8 % |
| Download | 3 | 3 % |
Grundlage: 91 B2B-Funnels der Funnel-Bibliothek von 99takes, Stand 9. Oktober 2026. Gezählt ist die Art der Aufforderung auf dem Knopf; nach dem Ziel des ganzen Funnels gezählt führen 47 zur Demo und 22 zum Testzugang. Bei Agenturen ist es 13 von 13 Mal Kontakt. Die Zahlen zeigen, was üblich ist, nicht was konvertiert. Ob Demo oder Testzugang passt: Demo oder kostenlos testen.
Was Tests zum CTA-Text zeigen
Oft zitiert wird ein Test von ContentVerve, über den SiteTuners berichtet: „Start my free 30-day trial“ holte dort 90 % mehr Klicks als „Start your free 30-day trial“. Ein zweiter Test, den SiteTuners beschreibt, zeigt in dieselbe Richtung; die Fassung mit „your“ bekam 24,91 % weniger Klicks. Beides sind Einzeltests auf englischen Seiten.
Daraus folgt vor allem, dass kleine Wortänderungen am Knopf viel bewegen können, in beide Richtungen. Das ist ein Grund, den Knopftext selbst zu testen, keine Vorlage zum Übernehmen.
Neben dem Wort zählt, ob der Knopf zur Headline passt, ob man versteht, was nach dem Klick passiert, und ob der letzte Zweifel beantwortet ist.
CTA-Texte für eure Zielgruppe testen
Ein Knopf allein sagt einer Zielgruppe wenig. Testet ihn mit dem Einstieg darüber: dieselbe Headline und Subline, zwei bis vier Knöpfe. Legt die Fassungen Leuten aus eurer Zielgruppe vor und fragt, worauf sie klicken würden und was sie davon abhält.
99takes prüft in Claude Texte und Seiten mit Personas eurer Zielgruppe, bevor sie live gehen. Ihr legt ihnen die Varianten vor, und sie sagen, welche sie wählen würden und woran sie hängenbleiben. Mehrere Entwürfe sortiert die Vorauswahl für 3 bis 5 Credits vor; der Vergleich zweier Fassungen mit 12 Personas kostet etwa 73 Credits, als 1:1 etwa 19. Zum Start gibt es 350 Credits ohne Zahlungsdaten.
Eine simulierte Zielgruppe sagt, welche Variante eher trägt und warum. Ob sie im Markt mehr Anfragen bringt, zeigt erst ein Test mit echtem Traffic.
Häufige Fragen
Was ist ein guter CTA-Text?
Einer, der sagt, was man bekommt oder was nach dem Klick passiert, und zur Headline darüber passt. „Preise ansehen“ ist konkreter als „Mehr erfahren“, „Angebot anfordern“ konkreter als „Absenden“. Ein Satz unter dem Knopf beantwortet den letzten Zweifel, etwa ob eine Kreditkarte nötig ist.
Ist „mein“ besser als „dein“ auf dem Knopf?
Nicht als Regel. In einem oft zitierten Test von ContentVerve holte „Start my free 30-day trial“ laut SiteTuners 90 % mehr Klicks als die Fassung mit „your“. Das war ein Einzeltest auf einer englischen Seite; ob es bei euch gilt, zeigt nur ein eigener Test.
„Demo anfordern“ oder „Kostenlos testen“?
Das hängt vom Produkt ab: ein Testzugang, wenn eine Person allein anfangen kann; eine Demo, wenn Einrichtung, Preis oder mehrere Entscheider ein Gespräch brauchen. In der Funnel-Bibliothek von 99takes fordern 36 von 91 B2B-Funnels zur Demo auf und 28 zum Testzugang.
Wie lang darf ein CTA-Text sein?
So lang, dass er sagt, was passiert, und am Handy auf eine Zeile passt. Was nicht hineinpasst, gehört in einen Satz unter den Knopf.
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