Landing Pages
B2B Landing Pages: fünf Muster und drei Fehler aus 14 Analysen
Was B2B Landing Pages mit hohem CRO-Score gemeinsam haben, welche Fehler in 14 Analysen immer wieder auftauchen und wie ihr eure Seite selbst prüft.
99takes Team ·
Beispiele helfen nur, wenn klar ist, warum eine Seite überzeugt. Wir haben 14 B2B-Seiten aus unserer Galerie ausgewertet, jede mit Screenshot, Stärken, Schwächen und einem CRO-Score von 1 bis 10. Der Score ist unsere redaktionelle Einschätzung aus Sicht eines B2B-Entscheiders. Er ist keine gemessene Conversion Rate, denn die Zahlen der Anbieter kennen wir nicht. Alle Beobachtungen beziehen sich auf den Stand der Seiten am Tag des jeweiligen Screenshots; die Anbieter können ihre Seiten seitdem geändert haben.
Alle Analysen mit vollständigem Screenshot: Landing-Page-Galerie →
Was wir analysiert haben
Jede Analyse in der Galerie geht dieselben fünf Bereiche durch:
| Bereich | Was wir prüfen |
|---|---|
| Hero und erster Eindruck | Ist auf den ersten Blick klar, was angeboten wird und für wen? |
| Wertversprechen | Konkreter Nutzen oder Funktionsliste? Ist ein Unterschied zum Wettbewerb erkennbar? |
| Social Proof | Kundenlogos, Bewertungen, Kundenstimmen, Zahlen: Wie glaubwürdig sind sie? |
| CTA | Gibt es einen klaren Hauptweg oder mehrere, die sich Konkurrenz machen? |
| Aufbau der Seite | Stehen die Argumente in einer sinnvollen Reihenfolge? Wiederholt sich etwas? |
Die 14 Seiten im Überblick
Stand der Galerie: 10.10.2026. Alle Seiten stammen aus Software für Unternehmen.
| Seite | CRO-Score | Was auffällt |
|---|---|---|
| Deel, HRIS | 8 | Headline mit konkretem Nutzen, Preise direkt auf der Seite |
| deskbird, Desk Booking | 8 | Bewertungen im ersten Bildschirm, Kundenstimmen mit Ergebnissen |
| Leapsome, HR-Software | 8 | Drei konkrete Nutzenangaben, sechs Kundenreferenzen mit Foto |
| Lexware Office, Buchhaltung | 8 | Emotionale Headline, viele Belege; Countdown wirkt bedrängend |
| Asana, To-do-Listen | 7 | Starke Logos, vier Produktansichten; Hero ohne Produktbild |
| awork, Agentursoftware | 7 | Aufbau von Problem zu Lösung, Agentur-Referenzen; keine Preise |
| Deel, Device Lifecycle | 7 | Headline am Problem, Preise; der Fokus geht unten verloren |
| desk.ly, Hybrid Work | 7 | Kostenloser Einstieg, bekannte Logos; Preise der Tarife fehlen |
| HiBob, HRIS | 7 | Viele Belege; austauschbare Headline, Fehler in der FAQ |
| Personio, HR-Software | 7 | Interaktive Produktdemo auf der Seite; keine Preise |
| sevdesk, Buchhaltung | 7 | Kostenloser Tarif, Siegel; zwei Wege nebeneinander |
| Stackfield, Kollaboration | 7 | Datenschutz als Unterschied im Header; keine Kundenlogos |
| ZEP, Projektmanagement | 7 | Preise und Logos; Hero mit sechs Screenshots überladen |
| BuchhaltungsButler, E-Commerce | 6 | Klare Nische und Preise; nur ein Testimonial |
Fünf Muster aus den Analysen
Was die Seiten mit dem höchsten Score gemeinsam haben, und wo die anderen zurückfallen. Ob diese Seiten auch besser konvertieren, wissen wir nicht. Die Muster beschreiben unsere Einschätzung.
1. Konkreter Nutzen statt Funktionsliste
Drei der vier Seiten mit Score 8 nennen konkrete Ergebnisse, jeweils nach Angaben des Anbieters. Deel schreibt in die Headline „Save 97 hours a month on HR admin“. Leapsome nennt 30 % weniger Admin-Aufwand, 90 % Nutzung durch Manager und fünfmal schnelleres Reporting. deskbird zeigt Kundenstimmen von DHL und Bayer mit Ergebnissen. Lexware setzt stattdessen auf Testsiege und Kundenzahlen.
Zum Vergleich: HiBob zeigt ebenfalls Zahlen, aber erst in einem eigenen Abschnitt weiter unten. Die Headline („A modern HRIS system for the new world of work“) könnte von jedem HR-Anbieter stammen. Das kostet in unserer Einschätzung einen Punkt.
Prüffrage: Steht auf eurer Seite, was sich für den Kunden ändert, mit Zahl und Zeitraum? Und könnt ihr die Zahl belegen?
2. Belege früh auf der Seite
deskbird zeigt die Bewertungen von G2 und OMR direkt über der Headline, dazu Capterra. HiBob setzt G2 und Capterra direkt unter den Hero, Stackfield nennt Zertifikate wie ISO 27001 und BSI C5 schon im Header.
Was wir als zu viel einschätzen: HiBob zeigt über 17 Award-Badges. Wenige Belege, die zur Zielgruppe passen, wirken in unserer Einschätzung stärker als eine lange Reihe.
3. Ein Hauptweg
Der Haupt-CTA heißt auf den meisten Seiten „Demo buchen“ oder „Kostenlos testen“. Schwierig wird es an zwei Enden:
- Zwei gleichwertige Wege: sevdesk stellt „Kostenlos starten“ und einen Rabatt auf Jahrestarife nebeneinander. Der Besucher muss erst wählen.
- Nur ein schwerer Weg: Leapsome bietet auf der ganzen Seite nur „Request a demo“, ohne Einstieg mit weniger Verbindlichkeit.
Personio zeigt eine Lösung: Neben „Demo buchen“ steht eine interaktive Produktdemo direkt auf der Seite, ohne Registrierung. Mehr zur Wahl des Einstiegs: Demo oder kostenlos testen.
4. Eine schlechte FAQ kostet Vertrauen
Bei HiBob haben drei verschiedene Fragen dieselbe Antwort. Das wirkt unfertig. Asana zeigt das Gegenstück: neun spezifische Fragen, die typische Einwände direkt auf der Seite beantworten.
Die Regel: Eine FAQ mit spezifischen Antworten oder gar keine.
5. Kundenstimmen mit Name, Firma und Rolle
Stackfield zeigt Zitate echter Personen mit Firmenname und Rolle. HiBob und Lexware setzen zusätzlich auf Video-Testimonials. Bei desk.ly stehen dagegen nur Vornamen und Jobtitel, ohne Firma, obwohl die Seite starke Logos zeigt. In unserer Einschätzung wirken Stimmen, die man einer Firma zuordnen kann, glaubwürdiger als anonyme Zitate.
Typische Fehler aus 14 Analysen
Fehler 1: Austauschbare Headline
„Die moderne Plattform für [Branche]“ könnte von jedem Anbieter stammen. Ohne konkreten Nutzen und ohne Unterschied gibt sie dem Besucher keinen Grund zu bleiben.
Besser: „[Konkretes Problem] lösen, mit [konkretem Vorgehen]“. Wie ihr Fassungen gegeneinander prüft: Headline testen.
Fehler 2: Keine Preise
Bei sieben der 14 Seiten fehlen Preise oder die Preise der bezahlten Tarife: Asana, awork, deskbird, desk.ly, Leapsome, Personio und Stackfield. Bei Lexware stehen Preiszeichen ohne Beträge. Wer zuerst wissen will, ob das Angebot ins Budget passt, muss dafür ein Gespräch buchen oder sich registrieren.
Fehler 3: Inhalte doppelt
Bei beiden Deel-Seiten erscheinen der Vorher-Nachher-Vergleich und die Logo-Leiste zweimal. Bei awork wiederholt sich das Logo-Band mindestens viermal, bei deskbird laufen dieselben drei Zitate mehrfach durchs Karussell. Prüft eure Seite einmal von oben bis unten auf Wiederholungen.
Zwei Prüffragen, die die Galerie nicht beantwortet
- Message Match: Verspricht die Anzeige „Kosten senken“ und die Seite zeigt „Funktionen entdecken“, verliert ihr den Besucher. Wie ihr das systematisch prüft: Landing Page Optimierung.
- Handy: Die Galerie bewertet die Desktop-Ansicht. Prüft eure Seite auch am Handy: Steht die Hauptaussage im ersten Bildschirm, sind die Knöpfe groß genug? Mehr dazu: Landingpage mobil optimieren.
Wie ihr eure Landing Page selbst prüft
Statt „gefällt mir“ oder „sieht gut aus“ helfen fünf Fragen:
- Rolle wechseln: Würde ich als [Entscheider-Rolle] hier den nächsten Schritt gehen?
- Erster Blick: Ist ohne Scrollen klar, worum es geht und was ich tun soll?
- Belege: Gibt es Beweise, Zahlen und Kunden, oder nur Behauptungen?
- Hauptweg: Gibt es einen klaren nächsten Schritt?
- Vergleich: Was sagt die Seite, das die drei wichtigsten Wettbewerber nicht sagen?
Mit 99takes bekommt ihr das für eure eigene Seite: Personas aus eurer Zielgruppe lesen die Seite und sagen, was sie bremst. Dazu kommen Aufbau und Lesefluss, die Wirkung der Gestaltung am Desktop und am Handy, ein Abgleich mit Wettbewerbern und ein Maßnahmenplan. Die Scores in der Galerie sind davon getrennt: Sie sind redaktionelle Einschätzungen, keine Ergebnisse einer 99takes-Simulation.
Häufige Fragen
Wo finde ich gute B2B Landing Page Beispiele?
In unserer Landing-Page-Galerie mit CRO-Score, Screenshot, Stärken und Schwächen je Seite. Stand 10.10.2026 sind es 14 Analysen. Wie häufig bestimmte Bauarten auf B2B-Seiten vorkommen, zeigt B2B-Landingpages in Zahlen.
Was macht eine gute B2B Landing Page aus?
Eine Headline mit konkretem Nutzen, Belege früh auf der Seite, ein klarer Hauptweg und Antworten auf die Fragen jeder beteiligten Rolle. Mehr dazu: Landingpage-Aufbau.
Wie hoch ist eine gute Conversion Rate im B2B?
Eine allgemeine Zahl, die für eure Seite gilt, gibt es nicht. Sie hängt vom Angebot ab und davon, was als Conversion zählt. Vergleicht eure Seite mit ihrem eigenen früheren Stand. Mehr dazu: Conversion-Optimierung: Conversion Rate erhöhen.
Soll ich Landing Pages von Wettbewerbern kopieren?
Nein. Ein kopiertes Layout bringt wenig, wenn ihr nicht wisst, warum es bei der Zielgruppe ankommt. Analysiert, was eine Seite überzeugend macht, und übertragt das Prinzip auf euer Angebot.
Wie teste ich meine Landing Page ohne Traffic?
Mit einer Simulation vor dem Livegang: Personas aus eurer Zielgruppe lesen die heutige und die neue Fassung und sagen, welche sie vorziehen und warum. Das ist keine Marktmessung. Es ersetzt keinen A/B-Test mit echtem Traffic, es zeigt euch vorher, welche Fassung den Test wert ist. Mehr dazu: Alternative zu A/B-Tests.
Weiterlesen: Landingpage Design | Landing Page erstellen: B2B-Leitfaden
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