Was ist eine Landing Page?
Eine Landing Page (deutsch: Landeseite) ist eine eigenständige Webseite für eine bestimmte Kampagne oder einen bestimmten Suchbegriff. Anders als eine normale Website hat sie ein einziges Ziel: Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen.
Typische Ziele einer Landing Page:
- → Lead-Generierung: E-Mail-Adressen sammeln, etwa für Newsletter oder Whitepaper
- → Demo-Anfragen: Termine für ein Verkaufsgespräch vereinbaren
- → Webinar-Anmeldungen: Teilnehmer für Online-Events gewinnen
- → Produktverkäufe: direkte Käufe oder Testversionen
Eine Seite je Botschaft:
Laufen mehrere Anzeigen mit verschiedenen Winkeln auf dieselbe Seite, passt der Einstieg nur zu einem davon. Prüft, ob jeder Winkel eine eigene Landing Page braucht. Mehr dazu: Landingpage-Angles.
Landing Page erstellen in sieben Schritten
Ziel festlegen
Was soll der Besucher tun? Ein Formular ausfüllen, eine Demo buchen, sich registrieren? Ein Ziel je Seite.
Zielgruppe verstehen
Wer landet auf der Seite, und woher kommt er? Welche Probleme und Einwände bringt er mit? Im B2B: Welche Rollen lesen mit? Wie 99takes das recherchiert: Zielgruppe recherchieren.
Headline und Text schreiben
Beginnt mit der Headline, dann Nutzen, dann Belege. Schreibt den Text vor dem Design, damit sich die Gestaltung nach dem Inhalt richtet. 99takes schreibt auf Wunsch Fassungen, drei Headlines kosten etwa 6 Credits.
Gestalten
Nehmt eine Vorlage als Basis und passt Farben und Schrift an eure Marke an. Entfernt die Navigation und stellt den CTA in den Mittelpunkt. Mehr dazu: Landingpage-Design.
Formular einbinden
Nur die nötigsten Felder: Name, E-Mail, gegebenenfalls Firma. Alles Weitere klärt ihr im nächsten Schritt.
Tracking einrichten
Webanalyse, Conversion-Tracking und bei Bedarf Heatmaps. Ohne Daten wisst ihr nach dem Livegang nicht, was passiert.
Vor dem Livegang prüfen, danach testen
Prüft Headline und Seite gegen eure Zielgruppe, bevor ihr Budget darauf lenkt. Nach dem Livegang zeigen A/B-Tests und eure Zahlen, was im Markt passiert. Mehr dazu: Conversion Rate erhöhen.
Die sieben Elemente einer Landing Page
Egal ob ihr eine Landing Page für B2B oder B2C erstellt: Diese Elemente gehören hinein. Wie ihr sie anordnet, steht im Ratgeber zum Landingpage-Aufbau.
Headline (H1), die das Angebot nennt
Die Headline steht ganz oben und wird zuerst gelesen. Sie sagt kurz, was ihr anbietet und was der Leser davon hat. Wer über einen Suchbegriff kommt, sollte ihn dort wiederfinden.
Erfundenes Beispiel: „Lieferanten bewerten, ab 89 € im Monat“
Subheadline, die ergänzt
Sie beantwortet, was die Headline offen lässt: Für wen ist das Angebot? Wie funktioniert es? Warum gerade jetzt?
Bild oder Video im ersten Bildschirm
Zeigt, was das Angebot ist oder wie es aussieht, wenn es benutzt wird. Ein Bild, das nur schmückt, nimmt der Headline Platz weg. Wie ihr Entwürfe für den ersten Bildschirm vergleicht: Ersten Bildschirm testen.
Nutzenargumente
Drei bis fünf konkrete Vorteile. Schreibt vom Ergebnis für den Leser aus, nicht von der Funktion.
Nicht: „10 GB Speicher“ → Besser: „Platz für alle Projektdaten eines Jahres“
Belege und Vertrauen
Kundenlogos, Kundenstimmen, Bewertungen, Zertifikate: alles, was Vertrauen aufbaut und sich prüfen lässt. Stellt den Beleg neben die Behauptung, die er stützt.
Klarer Call-to-Action (CTA)
Ein Button, der sagt, was nach dem Klick passiert. „Demo buchen“ sagt mehr als „Absenden“. Mehr dazu: CTA-Text.
Formular
So kurz wie möglich. Jedes Feld ist eine kleine Hürde, fragt also nur ab, was ihr für den nächsten Schritt braucht.
Welches Werkzeug zum Landing Page erstellen?
Die Wahl hängt davon ab, worauf eure Website schon läuft, wer die Seite pflegt und ob ihr A/B-Tests direkt im Werkzeug braucht:
| Art | Für wen? | Worauf ihr achtet |
|---|---|---|
| Website-Baukasten | Teams ohne Entwickler | Ob Vorlagen sich vom Rest der Website trennen lassen |
| Page Builder im CMS | Wer die Website schon im CMS pflegt | Ladezeit am Handy, Navigation ausblenden |
| Landing-Page-Werkzeug | Marketing-Teams mit vielen Kampagnen | Eingebaute A/B-Tests, Anbindung ans CRM |
| Eigene Entwicklung | Teams mit Entwicklern | Volle Kontrolle, aber jede Änderung braucht jemanden, der sie umsetzt |
Wichtiger als das Werkzeug:
Was auf der Seite steht. Seht euch an, wie andere in eurer Branche Landing Pages bauen, in der Funnel-Bibliothek. 99takes schreibt in Claude auch einen Entwurf nach einer Vorlage daraus, für 4 Credits. Danach geht es an die Optimierung der Inhalte.
Selbst erstellen oder erstellen lassen?
| Weg | Vorteile | Nachteile |
|---|---|---|
| Selbst erstellen | Schnell, günstig, volle Kontrolle | Kein Blick von außen |
| Agentur beauftragen | Erfahrung, Gestaltung aus einer Hand | Teurer, mehr Abstimmung |
| Strategie extern, Umsetzung selbst | Blick von außen auf das Wichtigste, die Seite bleibt im Haus | Braucht ein klares Briefing |
Investiert zuerst in die Strategie (Zielgruppe, Botschaft, Prüfung) und dann in die Umsetzung. Eine schön gestaltete Seite mit der falschen Botschaft bringt wenig.
Typische Fehler beim Erstellen einer Landing Page
Produkt statt Kundenproblem
Die Seite erklärt, was das Produkt kann, aber nicht, welches Problem es löst. Der Besucher muss die Verbindung selbst herstellen.
Kein Message Match
Die Anzeige verspricht etwas anderes, als die Seite im ersten Bildschirm aufgreift. Verspricht die Anzeige „Rechnungen prüfen ohne Abtippen“ (erfundenes Beispiel), gehört genau das in die Headline.
Zu viele Ablenkungen
Die Navigation ist nur eine Ablenkung. Prüft auch Links im Fußbereich und ausgehende Links im Text.
Tipps für B2B Landing Pages
Im B2B ist die Kaufentscheidung meist komplexer, sie dauert länger, und oft entscheiden mehrere Personen mit. Jede Rolle sucht auf der Seite etwas anderes:
Für die Finanzen
Rechner für den Nutzen, Gesamtkosten, Preistransparenz. Hier zählen Zahlen.
Für die IT
Sicherheit, Integrationen, Dokumentation der Schnittstellen. Hier zählen technische Details.
Für die Geschäftsführung
Strategischer Nutzen, Vorteile gegenüber dem Wettbewerb, Risiko. Hier zählt das große Bild.
Für die Anwender
Einfache Bedienung, gesparte Zeit, weniger Ärger im Alltag. Hier zählt der Alltagsnutzen.
Das Problem vieler B2B Landing Pages:
Sie sprechen nur eine Rolle an. Im B2B entscheiden aber oft mehrere Personen über einen Kauf.
Prüft deshalb: Welche Rollen kommen auf eure Seite, finden sie dort, was sie brauchen, und beantwortet die Seite ihre Einwände? 99takes prüft das mit Personas aus eurer Zielgruppe →