Was macht eine gute Landingpage aus?

Eine gute Landingpage hält, was Anzeige oder Suchergebnis versprochen haben. Auf dem ersten Bildschirm steht, was angeboten wird und für wen, und der nächste Schritt ist ohne Scrollen sichtbar. Weiter unten beantwortet sie die Fragen und Einwände der Besucher in der Reihenfolge, in der sie aufkommen, und belegt ihre Behauptungen. Am Handy funktioniert sie genauso gut wie am Desktop.

Gibt es eine Checkliste, um eine Landingpage zu optimieren?

Ja, auf dieser Seite: 25 Prüffragen in 8 Bereichen, vom Message-Match zur Anzeige über Hero, Angebot, Belege, Einwände und Formular bis zu Handy und Ladezeit. Jede Frage lässt sich für eure Seite mit Ja oder Nein beantworten. Jedes Nein ist eine Stelle, die ihr ändert oder vor dem Livegang prüft.

Wie teste ich eine Landingpage, bevor sie live geht?

Lasst jemanden ohne Vorwissen den ersten Bildschirm lesen und sagen, was angeboten wird. Sprecht mit Menschen aus eurer Zielgruppe und fragt, was sie als Nächstes tun würden und was ihnen dafür fehlt. Mit 99takes lesen Personas aus eurer Zielgruppe die Seite in Claude und nennen ihre Einwände. Das braucht keinen Traffic, misst aber auch nicht die echte Conversion Rate; die zeigt sich erst nach dem Start in eurer Webanalyse oder einem A/B-Test.

Wie kann ich meine Website bewerten lassen?

Die Technik bewerten kostenlose Werkzeuge wie PageSpeed Insights und die Google Search Console. Ob Besucher verstehen, was ihr anbietet, und den nächsten Schritt gehen, sagen euch Menschen aus eurer Zielgruppe oder eine Simulation mit Personas. Mit 99takes nennt ihr in Claude die Adresse einer Seite und bekommt Befunde je Abschnitt, am Desktop und am Handy.

Wie lang sollte eine Landingpage sein?

So lang, wie die Entscheidung es braucht. Für einen kostenlosen Download reichen oft ein Bildschirm und ein kurzes Formular. Ein erklärungsbedürftiges Angebot mit Vertragsbindung braucht Platz für Ablauf, Belege und Einwände. Kürzt nicht nach Gefühl, sondern prüft, welcher Abschnitt eine offene Frage der Besucher beantwortet, und streicht die übrigen.

Wie viele Call-to-Actions gehören auf eine Landingpage?

Ein Ziel, aber der Knopf dazu darf mehrfach vorkommen, etwa im Hero und am Ende der Seite. Ein zweiter, kleinerer Schritt wie „Preise ansehen“ ist sinnvoll, wenn ein Teil der Besucher noch nicht so weit ist. Schwierig wird es, wenn mehrere gleich große Knöpfe zu verschiedenen Zielen führen.

Was heißt Website optimieren?

Eine Website optimieren heißt, sie so zu ändern, dass mehr Besucher verstehen, was ihr anbietet, und den nächsten Schritt gehen. Dazu gehören Technik und Ladezeit, vor allem aber Text, Aufbau und die Wege zwischen den Seiten. Ihr findet heraus, wo Besucher hängen bleiben, und ändert genau diese Stellen.

Was ist der Unterschied zwischen Landing Page Optimierung und Website optimieren?

Eine Landing Page hat ein Ziel und einen Weg, meist für Besucher aus einer Anzeige oder Suche. Bei der Website geht es um mehrere Seiten, die Wege dazwischen und darum, ob die Argumentation über alle Seiten trägt. Kommen eure Besucher über Anzeigen auf eine bestimmte Seite, fangt dort an.

Was ist der Unterschied zwischen optimieren und verbessern?

Verbesserungen sind oft punktuell: hier ein neues Bild, dort ein Button. Optimierung beginnt mit einer Frage: Welche Entscheidung soll die Seite erleichtern, und was steht ihr im Weg? Jede Änderung folgt daraus.

Wie optimiert man eine Landing Page?

Erstens: festlegen, welche Entscheidung die Seite erleichtern soll. Zweitens: prüfen, wo Besucher hängen bleiben, mit euren Daten und mit Personas aus eurer Zielgruppe. Drittens: eine neue Fassung schreiben und vor dem Livegang gegen die heutige prüfen. Viertens: nach dem Livegang mit echten Zahlen bestätigen.

Was unterscheidet 99takes von einer CRO-Agentur?

99takes ist ein Werkzeug in Claude: Ihr prüft eure Seite selbst, wann ihr wollt, und bezahlt in Credits. Wer die Arbeit abgeben will, bekommt sie als Service, als Studie zum Festpreis von 990 € oder als Retainer ab 1.500 € im Monat, jeweils netto.

Geht Landing Page Optimierung ohne A/B-Tests?

Ja, nicht jede Änderung braucht einen A/B-Test. Die Prüfung mit 99takes braucht keinen Traffic: Personas aus eurer Zielgruppe lesen die Seite und sagen, was sie bremst und welche Fassung sie vorziehen. Das ist keine Marktmessung. Wer genug Traffic hat, bestätigt das Ergebnis danach im A/B-Test mit eigenen Zahlen.

Prüft 99takes auch bestehende Landing Pages und Websites?

Ja. Ihr nennt in Claude die Adresse, egal wer die Seite gebaut hat. 99takes liest sie so, wie Besucher sie sehen, und analysiert Text, Aufbau und Wirkung am Desktop und am Handy. Mehrere Seiten einer Website lassen sich gegen eine Zielgruppe vergleichen. Auf Wunsch schreibt 99takes eine Challenger-Fassung und prüft eure heutige Seite dagegen.

Ist das auch für B2B-Landing Pages geeignet?

Ja. Im B2B lesen oft mehrere Rollen dieselbe Seite, etwa Fachabteilung, IT und Einkauf. Eure Zielgruppe bildet diese Rollen als Personas ab, und ihr seht, welche Rolle woran hängen bleibt. 99takes prüft auch Seiten für Privatkunden und politische Texte.

Wie lange dauert die Optimierung einer Landing Page oder Website?

Die Prüfung braucht keinen Live-Traffic, das Ergebnis eines Runs kommt im Gespräch mit Claude. Beim Service stimmen wir den Ablauf mit euch ab. Wie lange die Umsetzung dauert, hängt davon ab, wie viele Seiten ihr ändert und wer sie pflegt.

Was kostet die Prüfung einer Landing Page oder Website?

Zum Start gibt es 350 Credits ohne Zahlungsdaten. Ein Vergleich zweier Fassungen mit 12 Personas kostet etwa 73 Credits, 1:1 etwa 19. Vor jedem Run nennt 99takes den Preis.

Landing Page Optimierung mit Personas

Landingpage optimieren: eine Seite verbessern oder die ganze Website

Hier findet ihr eine Checkliste mit 25 Prüffragen von der Anzeige bis zur Ladezeit, vier Wege, eine Seite vor dem Livegang zu prüfen, und was dazukommt, wenn ihr die ganze Website optimiert.

99takes ist ein Werkzeug, das ihr in Claude nutzt: Personas aus eurer Zielgruppe lesen eure Seiten und sagen, was sie bremst und was ihnen fehlt. Ihr prüft selbst, oder wir machen es für euch.

Kostenlos starten Zur Checkliste

350 Credits zum Start Preis vor jedem Run Keine Zahlungsdaten

TL;DR

Typische Stellen: Einstieg passend zur Anzeige, erster Bildschirm, Reihenfolge, Belege, CTA und Formular, Handy.
Die Checkliste unten hat 25 Prüffragen in 8 Bereichen, jede mit Ja oder Nein zu beantworten.
Vor dem Livegang hat eine Seite keine Besucherdaten. Prüfen lässt sie sich trotzdem, etwa mit Lesern aus der Zielgruppe oder mit Personas in 99takes.
Bei einer ganzen Website kommen die Wege zwischen den Seiten dazu. Fangt an, wo viel Traffic auf wenige Anfragen trifft.
Bei 99takes lesen Personas aus eurer Zielgruppe eure Landing Page. Eine Zielgruppe hat 10 bis 14 Personas, ein Run nimmt alle.
Ihr bekommt je Persona Note und Einwand, dazu Befunde je Abschnitt: was wirkt, was bremst, was fehlt.
Auf Wunsch schreibt 99takes eine Challenger-Fassung und prüft eure Seite dagegen, vor dem Livegang.

Zuletzt aktualisiert: 13. Oktober 2026

Was ist Landing Page Optimierung?

Landing Page Optimierung heißt, eine Seite mit einem Ziel so zu ändern, dass mehr Besucher dieses Ziel erreichen, etwa eine Anfrage oder eine Registrierung. Dafür findet ihr heraus, warum Besucher nicht handeln, und ändert genau diese Stellen. Eine ganze Website optimiert ihr nach demselben Prinzip, nur über mehrere Seiten und die Wege dazwischen.

Sechs Stellen, die ihr an jeder Landing Page prüft

Eine Landing Page hat ein Ziel. Optimiert wird, was Besucher auf dem Weg dorthin aufhält. Diese Stellen prüft ihr zuerst; die Checkliste darunter geht sie Frage für Frage durch. Wer die Seite erst baut, findet die Schritte unter Landing Page erstellen. Was eine Landing Page von der Homepage unterscheidet, steht unter Was ist eine Landing Page?

Stelle	Prüffrage	Mehr dazu
Anzeige und Einstieg	Greift die Headline auf, was Anzeige oder Suchbegriff versprochen haben? Laufen mehrere Winkel auf dieselbe Seite?	Landingpage-Angles
Erster Bildschirm	Versteht jemand ohne Vorwissen auf einen Blick, was angeboten wird und für wen?	Ersten Bildschirm testen
Reihenfolge	Folgt der Aufbau den Fragen des Käufers oder eurer Produktstruktur?	Landingpage-Aufbau
Belege	Steht neben jeder großen Behauptung etwas, das sich prüfen lässt?	Value Proposition testen
CTA und Formular	Sagt der Knopf, was nach dem Klick passiert? Fragt das Formular nur ab, was ihr für den nächsten Schritt braucht?	CTA-Text
Handy	Ist der nächste Schritt am Handy erreichbar, ohne lange zu scrollen?	Landing Page mobil optimieren

Vor dem Livegang prüfen: eine Landingpage optimieren, bevor sie Traffic hat

Die meisten Methoden der Landing Page Optimierung brauchen Besucher. Webanalyse und A/B-Tests werten aus, was echte Menschen auf der Seite getan haben. Eine neue Landingpage hat diese Daten noch nicht, und bis sie genug davon hat, laufen die Anzeigen schon auf die erste Fassung.

Vorher prüfen lässt sich trotzdem einiges. Die folgenden vier Schritte bauen aufeinander auf; ihr müsst nicht jeden gehen.

1. Den ersten Bildschirm von Außenstehenden lesen lassen

Zeigt jemandem, der nicht am Projekt beteiligt war, nur den ersten Bildschirm. Fragt danach, was man hier bekommt und was man als Nächstes tun würde. Weicht die Antwort von eurer Absicht ab, liegt das Problem meist in Headline oder Unterzeile. Das dauert wenige Minuten und findet die gröbsten Lücken der Checkliste.

2. Leser aus der Zielgruppe fragen

Am meisten lernt ihr von Menschen, die das Angebot tatsächlich kaufen könnten: Bestandskunden oder Interessenten, die der Vertrieb gerade betreut. Lasst sie die Seite laut lesen und sagen, wo sie zögern. Fragt nicht, ob ihnen die Seite gefällt. Fragt, was sie jetzt tun würden und was ihnen dafür fehlt.

Die Grenze dieser Methode: Termine kosten Zeit, und wer euch kennt, antwortet freundlicher als ein Fremder, der gerade auf eine Anzeige geklickt hat.

3. Mit Personas aus eurer Zielgruppe prüfen (99takes)

99takes ist ein Werkzeug, das ihr in Claude nutzt. Personas aus eurer Zielgruppe, 10 bis 14 je Zielgruppe, lesen eure Landing Page oder einen Entwurf. Ihr bekommt je Persona eine Note und ihren Einwand in Worten, dazu Befunde je Abschnitt. Habt ihr zwei Fassungen, etwa die heutige Headline und eine neue, zeigt ein Vergleich, welche der Kern eurer Zielgruppe vorzieht und warum.

Ein Vergleich mit 12 Personas kostet etwa 73 Credits, 1:1 etwa 19. Den Preis nennt 99takes vor jedem Run.

Was die Simulation sagt und was nicht

Sie sagt, woran Leser aus eurer Zielgruppe hängenbleiben und warum, Abschnitt für Abschnitt.
Sie braucht keinen Traffic und keine Live-Seite.
Sie misst nicht eure echte Conversion Rate. Personas sind keine Besucher, und eine Note ist keine Vorhersage für Klicks oder Anfragen.
Sie ist so gut wie die Zielgruppe, die ihr hinterlegt. Eine eigene Zielgruppe wird aus Wettbewerbertexten und Kundenstimmen recherchiert.

4. Nach dem Start mit echten Zahlen bestätigen

Sobald die Seite Besucher hat, zählen eure Zahlen. Mit genug Traffic geht die bessere Fassung in einen A/B-Test. Wie viel Traffic der braucht, rechnet der A/B-Test-Rechner aus; welche Methoden es sonst gibt, steht unter Alternative zu A/B-Tests. Wo Besucher klicken und abspringen, zeigen Heatmaps und Aufzeichnungen; welche Tools das können, steht unter Hotjar-Alternativen im Vergleich. Wie ihr danach die Conversion Rate auf dem ganzen Weg von der Anzeige bis zum Abschluss verbessert, beschreibt die Seite Conversion Optimierung. Meldet ihr das Ergebnis an 99takes zurück, seht ihr die Trefferquote je Jury.

Eure Landing Page vor dem Livegang prüfen

Konto anlegen, 99takes in Claude verbinden, dann die Adresse der Seite nennen oder den Text des Entwurfs einfügen. 350 Credits zum Start, ohne Zahlungsdaten.

Konto anlegen und Seite prüfen So verbindet ihr 99takes mit Claude

Website optimieren: was über eine einzelne Landing Page hinausgeht

Eine Landing Page hat ein Ziel und einen Weg ohne Ablenkung. Eine Website hat viele Seiten, und Besucher wechseln zwischen ihnen: von der Startseite zum Produkt, zu den Preisen, zum Kontakt. Dort zählt, ob die Argumentation über alle Seiten trägt. Wer jede Seite für sich ändert, prüft genau das nicht. Was auf einer Seite geholfen hat, wirkt dann auf der nächsten nicht, und niemand weiß, warum.

	Landing Page optimieren	Website optimieren
Umfang	Eine Seite mit einem Ziel	Mehrere Seiten, je Seitentyp ein nächster Schritt
Weg	Ein Weg zu einer konkreten Entscheidung	Wege zwischen den Seiten
Leitfrage	Beantwortet die Seite die Fragen der Besucher in der Reihenfolge, in der sie aufkommen?	Trägt die Argumentation von Seite zu Seite?
Wo ihr anfangt	Bei der Seite, auf die Anzeigen oder Suche führen	Bei den Seiten mit viel Traffic und wenig Anfragen

Website optimieren in sechs Schritten

Ziel je Seitentyp festlegen. Startseite, Produktseiten, Preise, Kontakt: Was soll ein Besucher dort als Nächstes tun?
Die Wege nachzeichnen. Eure Webanalyse zeigt, über welche Seiten Besucher ankommen und wo sie die Website verlassen. Seiten mit viel Traffic und wenig Anfragen kommen zuerst dran.
Technik prüfen. Ladezeit, Darstellung am Handy, kaputte Links, Formulare, die sich nicht abschicken lassen.
Text und Aufbau der wichtigsten Seiten prüfen. Die sechs Stellen oben gelten für jede dieser Seiten. Wie ihr eine Seite Abschnitt für Abschnitt durchgeht, steht unter Landingpage analysieren.
Nächste Schritte sichtbar machen. Findet man von jeder Seite aus den nächsten Schritt? Konkurrieren drei Knöpfe um dieselbe Aufmerksamkeit?
Ändern, vorher prüfen, danach messen. Jede Änderung braucht einen Grund, eine Prüfung vor dem Livegang und eine Messung danach. Mit 99takes lassen sich mehrere Seiten gegen dieselbe Zielgruppe vergleichen.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein eigenes Feld. Hier geht es darum, ob die Besucher, die schon kommen, verstehen und handeln.

Das Problem

Warum Landing Pages trotz gutem Design nicht konvertieren

Design und Technik lassen sich prüfen. Schwerer zu sehen ist, ob die Seite die Fragen der Besucher beantwortet, und zwar in der Reihenfolge, in der sie aufkommen.

Typische Symptome:

Besucher scrollen, klicken und gehen
A/B-Tests liefern keine klaren Gewinner
Traffic steigt, Conversions stagnieren
Änderungen basieren auf Annahmen statt Verständnis

Oft wird genug gemessen. Die Zahlen sagen nur, dass Besucher gehen, nicht warum.

Das Dilemma

Was bei klassischer Conversion Rate Optimierung schiefläuft

Viele Optimierungsansätze setzen auf einzelne A/B-Tests, Kennzahlen ohne Kontext und allgemeine Best Practices.

Tests ohne Kontext

Zahlen zeigen, was passiert, aber nicht warum.

Falsche Hypothesen

Wenn das Nutzerverständnis fehlt, testen Teams Symptome statt Ursachen.

Scheinsicherheit

Ein Testsieger sagt, welche Fassung vorn lag. Warum, und ob es beim nächsten Mal wieder so ist, sagt er nicht.

Landing Page Optimierung wird so zum Selbstzweck.

Der 99takes-Ansatz

Landing Page Optimierung beginnt mit Verstehen, nicht mit Testen

99takes beantwortet für eure Landing Page drei Fragen: Was bremst eure Zielgruppe? Was fehlt ihr? Welche Fassung zieht sie vor?

In einer Analyse prüft es dazu Aufbau und Lesefluss, die Wirkung der Gestaltung am Desktop und am Handy und den Abgleich mit euren Wettbewerbern.

Verstehen

•Welche Entscheidung soll getroffen werden?
•Welche Unsicherheiten bestehen?
•Welche Annahmen blockieren die Conversion?

Strukturieren

•Klarer Seitenaufbau
•Das Wichtigste zuerst
•Weniger, worüber Leser stolpern

Optimieren

•Botschaften, die Orientierung geben
•Argumente, die Entscheidungen erleichtern
•Eine neue Fassung gegen die heutige prüfen, bevor sie live geht

Ein A/B-Test zeigt nach dem Livegang, welche Fassung gewinnt. 99takes zeigt vorher, wie eure Zielgruppe die Seite aufnimmt und warum.

So könnt ihr jede Änderung begründen.

Konto anlegen

Auf run.99takes.com, mit 350 Credits für 30 Tage, ohne Zahlungsdaten. Dann 99takes in Claude verbinden.

Zielgruppe wählen

Eine fertige Zielgruppe oder eure eigene, recherchiert aus Wettbewerbertexten und Kundenstimmen. Einrichten kostet einmal 15 Credits.

In Claude prüfen

Adresse der Landing Page nennen: analysieren lassen oder eine neue Fassung dagegen testen. Den Preis nennt 99takes vor jedem Run.

Ergebnis nutzen

Note und Einwand je Persona, Befunde je Abschnitt und ein Maßnahmenplan. Als Bericht per Link fürs Team.

Das Ergebnis

Was sich für euer Team ändert

Vorher Vermutungen, danach eine Grundlage für Entscheidungen

Vorher

Unklar, warum Besucher gehen
Änderungen nach Bauchgefühl
Endlose Diskussionen über Meinungen
Neue Fassungen gehen ungeprüft live

Nachher

Befunde je Abschnitt: was wirkt, was bremst, was fehlt
Änderungen mit Begründung aus eurer Zielgruppe
Note und Einwand je Persona statt Meinungen
Neue Fassung vor dem Livegang gegen die heutige geprüft

Ob die Conversion Rate danach steigt, zeigen eure eigenen Zahlen. Meldet das Ergebnis zurück, dann seht ihr die Trefferquote je Jury.

Für wen Landing Page Optimierung sinnvoll ist

Wann sich eine Optimierung lohnt und wann nicht

Sinnvoll für

B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Angeboten

Software, Beratung, komplexe Services: keine Impulskäufe. Das passt, wenn euer Angebot Überzeugungsarbeit braucht und die Entscheidung dauert.

SaaSConsultingEnterprise

Teams mit stagnierender Conversion Rate

Ihr investiert in Anzeigen, doch mehr Traffic bringt keine besseren Anfragen.

Teams, die nicht mehr raten wollen

Ihr wollt wissen, warum die heutige Headline nicht überzeugt, bevor ihr die nächste testet.

Nicht sinnvoll, wenn

noch kein klares Angebot existiert oder schnelle Hacks wichtiger sind als eine Seite, die trägt.

Landing Page und Website optimieren mit 99takes

Selbst prüfen mit 350 Credits zum Start, oder als Service: Buyer Research, eure Zielgruppe und ein Bericht mit Empfehlungen, gemacht von 99takes.

Service

Studie, zum Festpreis

990 €

Einmalig, netto. Laufend als Retainer ab 1.500 € im Monat, netto.

Wir recherchieren, prüfen und schreiben den Bericht.
Ihr entscheidet, was ihr umsetzt.

Service anfragen

Ablauf nach Absprache

Buyer Research und eure Zielgruppe mit 10 bis 14 Personas
Eine Seite oder Kampagne in bis zu drei Fassungen geprüft
Bericht mit Empfehlungen und ein Gespräch dazu
Die Zielgruppe kommt danach in euer Konto
Ablauf nach Absprache

Lieber selbst prüfen?Konto anlegen, 350 Credits zum Start, ohne Zahlungsdaten.

Häufige Fragen: Landing Page Optimierung und Website optimieren

→ Beispielfragen an 99takes in Claude