Lexware Office Landing Page Analyse: Buchhaltung

Überblick

Lexware Office (früher lexoffice) ist eine Buchhaltungssoftware in der Cloud und gehört zu Lexware (Haufe Group). Die analysierte Seite ist eine eigene Kampagnenseite auf testen.lexware.de und ganz auf den Abschluss ausgerichtet. Nach Angaben der Seite nutzen über 444.846 Kunden Lexware Office. Unsere Einschätzung bezieht sich auf den Stand der Seite am Tag des Screenshots.

Positionierung und Zielgruppe

Die Seite nennt ihre Zielgruppe ausdrücklich: Freiberufler, Unternehmer, Kleingewerbe, GbR und Personengesellschaften mit weniger als zehn Mitarbeitenden, bis 60.000 € Gewinn und 600.000 € Umsatz.

Hero und erster Eindruck

Der Hero arbeitet mit Gefühl: „Hauptsache, Ruhe vor dem Finanzamt!“ trifft eine Sorge, die viele Selbstständige kennen. Die Subheadline nennt drei Vorteile: ein Rechnungsprogramm mit automatischer Buchhaltung, Schutz vor Steuernachzahlungen und, so die Seite, „100 % Rechtssicherheit“.

Knopf und Einstieg

Im Hero steht ein Banner mit 75 % Rabatt und Countdown: „Rabatt gibt es nur NUR HIER (!) auf dieser Seite“. Das erzeugt Dringlichkeit, kann aber auch bedrängend wirken. Der Hinweis „Ohne Vorkenntnisse nutzbar!“ greift eine weitere verbreitete Sorge auf.

Wertversprechen

Lexware Office stellt sich als Lösung für den gesamten „Papierkram“ von Selbstständigen vor. Die Funktionen sind konkret und vom Nutzen her formuliert:

• alle Einnahmen und Ausgaben in einem System
• Pflichten gegenüber dem Finanzamt fristgerecht erfüllen (Kasse, Belege, EÜR)
• GoBD-konform und vom Finanzamt anerkannt
• Angebote, Rechnungen, Mahnungen
• Kundenverwaltung, DSGVO-konform
• Online-Banking inklusive
• Lohn- und Gehaltsabrechnung, laut Seite „in 12 Minuten fertig“

Zusammenarbeit mit der Steuerberatung

Die Seite spricht auch die Steuerberatung an: DATEV-Export, Zugriff in Echtzeit für die Kanzlei, vorläufige EÜR und Umsatzsteuererklärung.

Vertrauenssignale

Hier liegt die größte Stärke der Seite. In unserer Galerie bringt keine andere Seite so viele verschiedene Belege:

• Testsiege nach Angaben der Seite: 33-facher Testsieger seit 2014, ntv-Seriensieger, Chip, PC Magazin, PC go, Computer Bild, Focus
• Kundenzahl nach Angaben der Seite: über 444.846 Kunden von Lexware Office, über eine Million Kunden von Lexware insgesamt
• TÜV-Prüfung: TÜV Süd für Softwarequalität und Bedienbarkeit (ISO/IEC 25051, DIN EN ISO 9241-110)
• Bekannt aus dem Fernsehen: ProSieben, SAT.1, RTL, VOX, n-tv, Welt TV
• Video: Chiara Bachmann (Unternehmerin, Podcasterin, Business-Mentorin) als Markenbotschafterin
• Sechs Kundenstimmen in Textform: Daniel Pellegrini (Musiker), Lisa Hafeneger (Fotografin), Max Barbera (Fotograf), Stephan Wiesner (Fotograf und YouTuber), Tanja Ackermann (Business Coach), Manuel Lemke (Produzent und Sprecher)
• eKomi: ein Widget mit Kundenbewertungen

Unsere Bewertung

Auszeichnungen, Bekanntheit aus den Medien, Kundenstimmen mit Foto und Prüfungen durch Dritte decken sehr verschiedene Fragen ab. Gerade für Selbstständige, die ihre Buchhaltung aus der Hand geben, ist das ein starkes Bündel an Belegen.

Knöpfe und Wege

Hauptweg ist „75 % Rabatt sichern“ mit Countdown, der zweite Weg „30 Tage kostenlos testen“. Beide stehen an vielen Stellen der Seite.

Die Preise

Die Preisübersicht zeigt drei Pakete (Rechnungen/Starter, Buchhaltung/Plus, All-inclusive/Premium), aber auf der aufgenommenen Seite ohne sichtbare Beträge, nur mit Euro-Zeichen. Der Rabatt-Banner mit Countdown bleibt zusätzlich am unteren Bildschirmrand stehen.

Aufbau der Seite

Die Seite ist die längste in unserer Galerie: Hero, Testsieger-Siegel, Slider zu Angeboten und Rechnungen, Einnahmen und Ausgaben, Belege, Finanzplanung, mobile App, Kundenverwaltung, Lohnabrechnung, Rechtssicherheit, eKomi, Steuererklärung, Kundenstimmen, TÜV-Siegel, Preise, Rabatt-Banner.

Schwachstellen im Aufbau

Viele Slider zeigen ihre Inhalte zweimal, was die Seite verlängert. Unter einem eingebetteten YouTube-Video erschienen zum Zeitpunkt der Aufnahme fremde Videovorschläge ohne Bezug zum Thema. Beides lenkt aus unserer Sicht vom eigentlichen Angebot ab.

Was andere Landing Pages davon lernen können

1. Die Sorge in die Headline: „Ruhe vor dem Finanzamt“ bleibt eher hängen als „Buchhaltungssoftware für Unternehmer“. Sprecht an, was die Zielgruppe beschäftigt.
2. Auszeichnungen zeigen, wenn es sie gibt: Echte Testsiege und Prüfsiegel gehören gut sichtbar auf die Seite.
3. Kundenstimmen mit Nutzung: Jede Stimme beschreibt, wie die Person die Software im Alltag nutzt. Das sagt mehr als ein allgemeines Lob.
4. Länge und Wiederholung prüfen: Auch eine Seite mit vielen Belegen verliert, wenn sich Inhalte wiederholen oder fremde Inhalte auftauchen.

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Alle B2B Landing Page Beispiele im Überblick

Wo die Seite im Vergleich mit den anderen Analysen steht und welche Muster sich wiederholen, zeigt unser Überblick: Landing Page Beispiele für B2B.

Häufige Fragen

Warum ein Countdown statt eines kostenlosen Tarifs?

Welche Überlegung Lexware dabei hat, wissen wir nicht. Ein Rabatt mit Frist richtet sich an Besucher, die schon fast entschieden sind. Ein kostenloser Tarif senkt dagegen die Hürde für alle, die erst ausprobieren wollen. Welcher Weg mehr bringt, hängt von der Zielgruppe ab und lässt sich nur testen.

Wie wirken Testsieger-Siegel auf Landing Pages?

Siegel sind Belege von Dritten und können Vertrauen schaffen, wenn Besucher die Quelle kennen. Wichtig ist, dass sie echt, aktuell und für das Produkt einschlägig sind. Wie stark sie bei einer bestimmten Seite wirken, zeigt nur ein Test mit echtem Traffic.

Ist eine so lange Landing Page sinnvoll?

Eine lange Seite kann bei erklärungsbedürftigen Angeboten viele Fragen beantworten. Bei Lexware Office ist die Länge zum Teil durch Wiederholungen entstanden. Die Inhalte selbst sind aus unserer Sicht gerechtfertigt, die doppelten Slider nicht.

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