Landing Pages
Landing Page erstellen: Der B2B-Leitfaden (2026)
Landing Page erstellen Schritt für Schritt – speziell für B2B. Mit Buyer-Simulation validieren, bevor Sie Traffic kaufen. Inkl. Aufbau, Tools & Beispiele.
99takes Team ·
Was ist eine Landing Page – und warum reicht eine Homepage nicht?
Eine Landing Page ist eine eigenständige Seite mit einem einzigen Ziel: Besucher zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Im Gegensatz zur Homepage, die viele Informationen und Navigationsmöglichkeiten bietet, fokussiert sich eine Landing Page auf eine Conversion – ob Demo-Anfrage, Whitepaper-Download oder Kontaktformular.
Warum ist das wichtig? Dedizierte Landing Pages konvertieren laut Studien 65% besser als normale Website-Seiten. Der Grund: keine Ablenkung, klare Botschaft, ein einziger Call-to-Action.
Für B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten ist dieser Fokus besonders entscheidend. Ihre Besucher kommen über eine Anzeige, einen Newsletter oder eine Google-Suche – mit einer konkreten Erwartung. Wenn die Landing Page diese Erwartung nicht sofort erfüllt, sind sie weg.
Das Problem: Die meisten Guides zum Thema „Landing Page erstellen” enden bei „Veröffentlichen und testen”. Keiner zeigt, ob Ihre Seite bei der Zielgruppe funktioniert – bevor Sie Geld für Traffic ausgeben.
Landing Page erstellen in 8 Schritten (B2B-Fokus)
1. Conversion-Ziel und Zielgruppe definieren
Bevor Sie auch nur eine Zeile Text schreiben: Was soll der Besucher tun?
Im B2B gibt es verschiedene Conversion-Ziele mit unterschiedlicher Verbindlichkeit:
| Ziel | Verbindlichkeit | Typische Conversion Rate |
|---|---|---|
| Whitepaper-Download | Niedrig | 5–15% |
| Newsletter-Anmeldung | Niedrig | 3–8% |
| Demo-Anfrage | Mittel | 2–5% |
| Beratungsgespräch buchen | Hoch | 1–3% |
| Angebotsanfrage | Hoch | 0,5–2% |
Entscheidend im B2B: Ihre Zielgruppe besteht nicht aus einer Person, sondern aus einem Buying Center – Geschäftsführer, Fachabteilung, IT, Einkauf. Jede Rolle hat andere Fragen und Einwände.
2. Buyer-Entscheidungslogik verstehen
Das ist der Schritt, den 90% der Landing-Page-Guides überspringen.
Oberflächliche Buyer Personas reichen im B2B nicht. „Markus, 45, Marketing-Leiter” sagt Ihnen wenig darüber, warum er auf Ihrer Landing Page abspringt.
Stattdessen müssen Sie die Entscheidungslogik verstehen:
- Welche Fragen stellt sich der Besucher in den ersten 10 Sekunden?
- Welche Einwände hat er gegen Ihr Angebot?
- Welche Ängste hindern ihn an der Conversion?
- Welche Informationen fehlen ihm für eine Entscheidung?
Genau hier setzt die Buyer-Simulation an: KI-gestützte Digital Twins durchlaufen Ihre Landing Page aus Sicht verschiedener Entscheider-Personas und identifizieren die psychologischen Barrieren.
3. Headline und Nutzenversprechen formulieren
Ihre Headline hat 3 Sekunden. Sie muss den Nutzen sofort kommunizieren – nicht Ihr Produkt beschreiben.
Schlecht: „Unsere innovative SaaS-Plattform für Prozessautomatisierung” Besser: „Reduzieren Sie manuelle Prozesse um 60% – in 4 Wochen”
Ein häufiger Fehler: Kein Message Match zwischen Anzeige und Landing Page. Wenn Ihre Google-Ad „Conversion Rate erhöhen” verspricht, muss die Landing Page genau das aufgreifen. Studien zeigen: 60% der Anzeigen haben kein konsistentes Message Match – und verlieren deshalb Conversions.
4. Struktur und Aufbau festlegen
Der Aufbau einer Landing Page folgt im B2B einer klaren Entscheidungslogik:
- Hero-Section: Headline + Nutzenversprechen + CTA
- Problem: Das Problem des Besuchers benennen (Empathie zeigen)
- Lösung: Ihr Ansatz – klar und verständlich, nicht technisch
- Beweis: Case Studies, Kundenlogos, Zahlen
- Wie es funktioniert: 3–4 Schritte (Einfachheit demonstrieren)
- CTA-Wiederholung: Nochmal die Handlungsaufforderung
B2B-Besucher brauchen mehr Überzeugungsarbeit als B2C-Käufer. Ihr Produkt kostet vielleicht 10.000€ – da reichen keine drei Bullet Points.
5. Überzeugende Texte schreiben
Im B2B sind Produkte oft komplex und erklärungsbedürftig. Die Versuchung: alles erklären. Der bessere Ansatz: Einwände vorwegnehmen statt Features auflisten.
Drei Regeln für B2B-Copywriting:
- Nutzen vor Features: Nicht „KI-basierter Algorithmus”, sondern „Ergebnisse in 48 Stunden”
- Konkrekt statt vage: Nicht „verbessert Ihre Ergebnisse”, sondern „identifiziert 7–12 Conversion-Blocker”
- Einwände adressieren: Wenn Besucher denken „Das dauert bestimmt ewig” – schreiben Sie proaktiv „Setup in 24 Stunden, Ergebnisse in 48”
6. Design und visuelle Hierarchie
Beim Landing Page Design gilt: Design unterstützt die Entscheidung – Design ist nicht Dekoration.
Die wichtigsten Prinzipien:
- Eine Spalte im Hauptbereich (linear lesen = linearer Entscheidungspfad)
- Weißraum zwischen Sections (Luft zum Denken)
- Visueller Kontrast beim CTA (sofort sichtbar)
- Formulare kurz halten: Die Reduktion von 4 auf 3 Felder erhöht Conversions um 50%
Bilder und Videos sind sinnvoll, wenn sie den Inhalt unterstützen. Ein Video auf der Landing Page kann die Conversion Rate um bis zu 100% steigern – aber nur wenn es relevant ist, nicht wenn es die Ladezeit ruiniert.
7. Trust-Elemente und Social Proof
B2B-Käufer brauchen andere Trust-Signale als B2C-Konsumenten:
| B2C Trust | B2B Trust |
|---|---|
| Sterne-Bewertungen | Case Studies mit Ergebnissen |
| „10.000 zufriedene Kunden” | Branchenspezifische Referenzen |
| Influencer-Empfehlungen | Partnerlogos und Zertifizierungen |
| Garantie-Siegel | Datenschutz und Sicherheitshinweise |
Besonders wirksam im B2B: Kundenreferenzen mit konkreten Zahlen. Nicht „Super Service!”, sondern „Conversion Rate um 34% gesteigert in 3 Monaten – Marketingleiter, SaaS-Unternehmen”.
8. Vor dem Launch validieren – nicht erst danach testen
Das ist der Schritt, den kein anderer Guide erwähnt.
Der klassische Weg: Veröffentlichen → Traffic kaufen → Wochen warten → A/B-Testen → Iterieren. Das Problem im B2B: Sie haben oft nicht genug Traffic für statistisch signifikante Tests. Und jeder Monat mit einer schlechten Landing Page kostet Leads und Umsatz.
Die Alternative zu A/B-Tests: Buyer-Simulation. Dabei durchlaufen KI-basierte Personas Ihre Landing Page und identifizieren Conversion-Blocker aus der Perspektive Ihrer tatsächlichen Zielgruppe. Ergebnis in 48 Stunden, ohne Traffic-Abhängigkeit.
So wissen Sie vor dem Launch, ob Ihre Seite funktioniert – und können gezielt optimieren, statt blind zu testen.
Die häufigsten Fehler beim Landing Page Erstellen
- Produkt statt Kundenproblem: Die Seite erklärt, was das Produkt kann – nicht, welches Problem es löst
- Kein Message Match: Anzeige verspricht X, Landing Page liefert Y
- Zu viele Ablenkungen: Navigation, Footer-Links, ausgehende Links – alles lenkt vom CTA ab
- Komplexe Formulare: Jedes zusätzliche Feld kostet Conversions
- Keine Validierung vor Launch: „Veröffentlichen und hoffen” statt gezielt optimieren
Viele dieser Fehler lassen sich vermeiden, wenn Sie vor dem Launch die Perspektive Ihrer Buyer einnehmen – oder einnehmen lassen.
Landing Page Tools: Was brauchen B2B-Unternehmen?
| Tool-Kategorie | Beispiele | Kosten |
|---|---|---|
| Baukasten (DIY) | Elementor, Unbounce, Onepage | 0–99€/Monat |
| CMS-Plugins | WordPress + Thrive Architect | 20–40€/Monat |
| Enterprise | HubSpot, Marketo | 400–1.100€/Monat |
| Agentur | Full-Service Erstellung | 2.000–10.000€ einmalig |
Die Wahrheit: Das Tool entscheidet nicht über den Erfolg Ihrer Landing Page. Die Strategie, die Botschaft und die Validierung tun es. Eine brillant getextete Seite in einem kostenlosen Builder schlägt eine hübsch designte Seite mit schwachem Messaging.
B2B Landing Page Beispiele: Was funktioniert – und warum
Die besten Landing Pages haben eines gemeinsam: Sie verstehen die Entscheidungslogik ihrer Zielgruppe.
Was die besten B2B-Landing-Pages richtig machen:
- Sofortige Klarheit: Der Besucher versteht in 3 Sekunden, worum es geht
- Einwand-Behandlung: Die häufigsten Gegenargumente werden proaktiv adressiert
- Spezifische Ergebnisse: Nicht „bessere Ergebnisse”, sondern „34% mehr Conversions in 90 Tagen”
- Klarer nächster Schritt: Ein einziger CTA, der unmissverständlich ist
Conversion-Benchmarks: Was können B2B-Landing Pages leisten?
| Kanal | Durchschnittliche CR | Top-Performer |
|---|---|---|
| SEO / Organic | 2,6% | 5–8% |
| Paid Search | 1,5% | 3–5% |
| 2,4% | 5–10% | |
| Social Media | 0,7% | 2–4% |
| B2B gesamt | 1–3% | 5–15% |
Wichtig: Diese Benchmarks sind Durchschnitte. Eine Landing Page, die die Entscheidungslogik der Zielgruppe trifft, kann deutlich darüber liegen. Entscheidend ist nicht der Branchen-Durchschnitt, sondern ob Ihre spezifische Zielgruppe die richtigen Informationen bekommt.
Landing Page erstellen lassen oder selbst machen?
| Option | Vorteile | Nachteile |
|---|---|---|
| Selbst erstellen | Schnell, günstig, volle Kontrolle | Keine externe Perspektive |
| Agentur beauftragen | Expertise, Design-Qualität | Teuer, lange Abstimmung |
| Hybrid: Strategie + DIY | Beste Balance | Braucht klare Briefings |
Unsere Empfehlung: Investieren Sie zuerst in die Strategie (Zielgruppen-Analyse, Messaging, Validierung) und dann in die Umsetzung. Eine perfekt designte Seite mit der falschen Botschaft konvertiert nicht.
Wenn Sie Ihre bestehende Landing Page oder ein neues Konzept validieren möchten, bevor Sie in Traffic investieren: Starten Sie eine kostenlose Diagnose.
Der 99takes-Ansatz: Erstellen + Validieren
Wir bei 99takes glauben: Der fehlende Schritt bei der Landing-Page-Erstellung ist die Validierung vor dem Launch.
So funktioniert es:
- Sie erstellen Ihre Landing Page (oder lassen sie erstellen)
- 99takes simuliert 100+ Buyer-Reaktionen mit KI-Digital-Twins
- Sie erhalten einen Report mit konkreten Conversion-Blockern
- Sie optimieren gezielt – bevor der erste Euro in Traffic fließt
Ergebnis in 48 Stunden. Ohne Traffic. Ohne wochenlange Tests.
Mehr erfahren: Wie es funktioniert →
Häufig gestellte Fragen
Was kostet es, eine Landing Page zu erstellen?
Die Spanne reicht von 0€ (Baukästen wie Carrd oder Google Sites) über 20–99€/Monat (professionelle Builder) bis 2.000–10.000€ (Agentur). Nicht eingerechnet: die versteckten Kosten einer unvalidierten Seite – verschwendetes Werbebudget, verlorene Leads, verpasste Umsätze.
Wie lange dauert es, eine B2B-Landing Page zu erstellen?
Mit einem Template/Builder: 1–2 Tage. Mit Agentur: 1–4 Wochen. Aber die eigentliche Arbeit steckt in Strategie und Validierung, nicht im Bauen. Eine gut recherchierte Landing Page, die auf der Entscheidungslogik der Zielgruppe basiert, braucht etwas mehr Zeit – spart aber Monate an Optimierung danach.
Welche Elemente muss eine B2B-Landing Page haben?
Pflicht: Headline mit Nutzenversprechen, Problemdarstellung, Lösungsbeschreibung, Social Proof (Case Studies, Logos), klarer CTA und kurzes Formular. Entscheidend ist die Reihenfolge: Sie muss der Entscheidungslogik des Käufers folgen, nicht Ihrer internen Produktstruktur.
Kann ich eine Landing Page ohne Programmierkenntnisse erstellen?
Ja, mit Drag-and-Drop-Tools wie Elementor, Unbounce oder HubSpot. Aber: Das Tool bestimmt nicht den Erfolg – die Botschaft und Struktur tun es. Eine klare Botschaft im einfachsten Builder schlägt ein aufwendiges Design ohne strategische Grundlage.
Wie teste ich, ob meine Landing Page funktioniert, bevor ich Traffic kaufe?
Klassisch: A/B-Tests, die Traffic und Zeit brauchen. Alternativ: Buyer-Simulation mit KI-Personas, die Ihre Seite aus Käufersicht durchlaufen und Conversion-Blocker identifizieren. Mit 99takes in 48 Stunden – ohne Traffic-Abhängigkeit.