"Machen wir halt einen A/B-Test."
Der teuerste Satz im B2B-Marketing.
Wie 99takes aus der Frustration über endlose Meetings, faule Kompromisse und fehlende statistische Signifikanz entstand.
Du kennst das Szenario: Ein neues Produkt oder eine Dienstleistung soll gelauncht werden. Das Team sitzt im Meetingraum. Die Luft ist verbraucht, die Whiteboards vollgeschrieben.
Es gibt fünf verschiedene Ideen, wie man das Angebot positionieren könnte. Der Sales-Chef will "Features", das Marketing will "Benefits", der CEO will "Vision". Es wird diskutiert, abgewogen und am Ende ein Kompromiss geschlossen, der niemanden wirklich begeistert – aber auch keinem weh tut.
Und wenn man sich gar nicht einigen kann? Dann fällt der Satz, der Entscheidungen vertagt und Verantwortung diffundiert:
"Lass es uns einfach A/B-testen."
Im B2C mit Millionen Besuchern ist das eine valide Strategie. Aber im B2B ist es oft ein Todesurteil für die Kampagne.
Die Falle der "Statistischen Signifikanz"
Du kaufst teuren, spitzen Traffic. Um ein statistisch signifikantes Ergebnis zwischen zwei Headlines zu bekommen, bräuchtest du oft Monate und tausende Euros an Ad-Spend.
Bis das Ergebnis da ist, hast du Budget verbrannt und wertvolle Zeit verloren. Schlimmer noch: Du hast echten Leads eine zweitklassige Variante gezeigt, nur um Daten zu sammeln.
Unser Mindset: Insights vor Traffic
Wir haben 99takes gebaut, um diesen Prozess umzudrehen. Wir wollten wissen, ob eine Positionierung funktioniert, bevor das Media-Budget fließt. Unser Ansatz basiert auf zwei Säulen:
Strategie entsteht aus Schmerzpunkten, nicht aus Brainstorming.
Wir raten nicht, was deine Kunden wollen. Wir analysieren den Markt, decodieren die Sprache deiner Zielgruppe und finden die unausgesprochenen Einwände. Darauf basierend entwickeln wir eine "Challenger Copy", die den Status Quo angreift.
Verstehe den inneren Monolog deines Kunden.
Triffst du den Nerv oder nur das Phrasenschwein? Unsere KI-Simulation deckt auf, was deine Zielgruppe denkt, während sie liest: Was langweilt sie? Was macht sie skeptisch? Was bringt sie zum Nicken? Wir validieren Resonanz, bevor du live gehst.
Spar dir die internen Debatten.
Lass uns simulieren, was deine Kunden wirklich denken, bevor du das nächste Mal "A/B-Test" sagst.